项目部组织架构资料.docVIP

重朗人部字〔2011〕0X号 项目部薪酬体系 一、组织架构 项目 项目总监 、、 助理 驻场 驻场主管 驻场人员 销售人员 经理3 经理1 渠道人员 销售主管 渠道主管 驻场人员 经理2 销售人员 渠道人员 二、岗位职责 1、项目总监 暂无 2、经理 根据公司业务发展规划，不断壮大市场业务团队，设定项目部负责人岗位，将针对重庆房地产市场的一手楼盘进行分销代理，协调开发商与公司的利益及合同的完善，达成业务关系。统筹各版块及区域的协作能力，力争完成公司下达的任务指标。对达成业务关系的甲方，做好工作沟通及公司资源客户界定，在合同约定的时间内做好约定佣金的结算和现金的奖励。 3、驻场主管 负责对案场驻场人员阶段性工作的管理及考核，对各项目驻场人员进行有效分配工作，并及时处理客户界定问题。包括从门店、各部门及自身渠道的客户与案场的客户，并要求对其进行有效接待。同时对各区域门店的走访及宣贯。 4、渠道主管 通过对市场的分析并寻求最佳的有效渠道获取楼盘信息，同时定期针对市场情况做行业的数据分析报告。浅谈并负责签订楼盘分销合同，定期完成佣金结算流程。 5、销售主管 根据公司业务发展规划，为了更精细化管理市场，在项目部团队组建成熟后内设定销售主管，负责开拓市场，利用公司有效资源及人力资源，管理并进行有效建设，拓展匹配的项目客户资源。能在规定的时间范围内完成项目部负责人下达的任务指标。 备注：业务工作，分为基础渠道、中段渠道、高端渠道，可根据具体业绩能力表现晋升。是未来渠道主管的培养摇篮。 基础渠道：是指利用项目的宣传道具在市面上广为宣传，主要起到宣传告知的作用。例如：派单、拦截、巡展等 中段渠道：利用该项目的区域优势和项目本身的特点，发展周边的重点单位，组织团购。渠道动作如：发布单位内网、单位重点进出口巡展、家属院宣传等。 高端渠道：只圈层营销，利用公司资源及有效关键人，进行公关并进行圈层范营销。 三、各岗位基本薪资标准 岗位名称 薪资等级 考核指标 薪资标准 助理 1 / 1500/月 2 / 1800元/月 3 / 2000元/月 员工级 1 7000以下 1000/月 2 7000~15000（含） 1200/月 3 4 15000~25000（含） 1500/月 4 25000以上 1800/月 驻场人员 1 6000以下 1000/月 2 6000~12000（含） 1200/月 3 12000~20000（含） 1500/月 4 20000以上 1800/月 主管级 1 2000 2 2200 3 2500 4 2800 经理级 1 3500/月 2 4000/月 3 4500/月 4 4800/月 总监级 1 5000/月 2 6000/月 3 7000/月 4 8000/月 四、提成标准 1、员工级提成标准：以月度个人实收佣金为基础，按分段计提方式计算个人佣金提成。 结利业绩 标准 备注 2、主管级提成标准：以月度管辖人员实收佣金为基础，按分段计提方式计算个人佣金提成。 结利业绩 标准 备注 3、经理级以上提成标准：以月度部门实收佣金为基础，按分段计提方式计算个人佣金提成。 结利业绩 标准 备注 备注：各门店（含商业部和网销部）对于项目部项目的销售业绩计入当月实际销售业绩中，提成比例按照重朗字【2011】03号“员工薪酬管理之各岗位附件标准”中相应级别的提成比例进行提取。 五、考核标准及细则 1、新入职员工以每月10日为中间点，10日之前（含）入职的，当月任务减半，次月全额考核任务，10日以后入职的，当月不考核任务，次月全额考核任务。 2、各级别业务员、管理人员实行“月度工资浮动考核、三个月平衡升降”的滚动考核机制，即：以员工入职的月份为起始点，每月进行工资考核；以三个月为一个考核周期，每满三个月进行一次级别升降考核。在滚动考核周期内，符合公司规定或公告标准的，可予以升级或保级；不符合公司规定或公告标准的，则予以降级。 （1）滚动考核期，业务员层级或管理人员层级出现业绩未达标的情况，则不予以晋升； （2）在滚动考核期，业务员或管理人员出现其中一个月业绩为0且总业绩达标的情况，则不予以晋升；但如果出现总业绩达标率在150%及以上的情况，则可以晋升；如总业绩不达标，则职称降一级。 （3）在滚动考核期，业务员或管理人员出现其中二个月业绩为0且总业绩达标的情况，则不予以晋升；但如果出现总业绩达标率在200%及以上的情况，则可以晋升；如总业绩达标率在50%以下，职称降二级，总业绩达标率50%-100%之间职称降一级。 （4）在滚动考核期内，业务员或管理人员出现单月或连续两个月完成3个月滚动考核任务指标的情况，