校区运营分工.docVIP

沂南县阳光科技职业技能培训学校 Yinan sunlight homeeducation CO.,LTD 部门： 制作人： 制作日期： 沂南县阳光教育咨询有限公司 2010年北校区拓展规划纲要 目 录 总 则 筹备时间表 一、校区基本结构 二、各个部门工作职责要求 三、管理理念和职责要求： 四、具体市场运营策略： 五、前期准备原则： 六、同行业形式分析： 七、校区开办原则及流程： 八、校区各岗位人员招聘及培训 九、经费预算 阳光教育2009年北校区拓展规划纲要 总则：实现阳光教育2009年4月1日之前成功开业高端教育辅导的总体目标，推行标准化、规范化的拓展模式。 阳光教育运营特色：全面体现优势打法的运营策略,实现县城最高端最专业辅导 新校区建立时间表 重点 时间 工 作 内 容 备注 选址装修 媒体招生 团队建设 其他 校址初选 媒体初访，了解媒体发布状况 网上发布招聘信息 同行咨询会探访 公司作为临时办公地 第一周 选址、签属租房协议 发布媒体及合作伙伴的选定 向姜总及学校筹备小组汇报校址问题；签署租房协议并联系装修公司拟定装修方案与物业建立联系 分析当地媒体合作方式，报社直接合作还是广告商代理，并最终确定媒体发布合作伙伴；并确定好发布价格 人才市场招聘 同行咨询会探访，联系热线电话号码（四号相连，最好是特号） 联系印刷厂 以后每周都到人才市场招聘，宣传调查 第二周 人员招聘、岗前培训、校区装修、 确定装修方案上报公司审批；签属装修协议，与物业签属物业协议 在公司网站上敲定首篇广告及投放媒体、版面大小、首篇广告的深入研讨与定稿 在招聘类报纸发布招聘信息（强势渲染） 同行探访 办理公司注册（物业协助）； 制作宣传册、DM单、宣传品 公司派专人负责装修事物 第三周 装修、招聘、宣传、办学许可证等事项的办理、 装修工作全面展开，前期装好咨询室、一个一对一辅导教室,一个陪读教室,办公室；与物业确定临时办公借用地并迁入。采购基本办公用品 首轮强势宣传，发布首篇媒体广告（建议形象广告） 继续发布招聘信息，确定市场,咨询人员2人、教师若干人（需要培训）、咨询师4人、行政1人并培训 同行探访 开始政府公关（办学许可证、物价、工商、税务等）； 确定热线并装宽带 办学许可证走劳动和教委两条线均可办理，建议走劳动部门办理 第四周 装修、团队建设、渠道招生建设 装修 办公用品开始采购 第三轮宣传；仍全线主推第七周招生说明会，主题不变，视情况针对市场作些调整 初步组建领导团队；人员招聘完毕，组织架构清晰，人员培训全面展开 加大办学许可证及相关政府事务的办理力度 重点放在团队建设上(尤其是咨询师和教师的到位) 第五周 采购、政府公关、 所有设备采购齐全 首场大型招生咨询会；市场活动全线展开；渠道建设开始运做 确定学管师、咨询主任、行政各一人 渠道招生、学校合作 重点突击师资和中高考学生的招生 第六周 开业 装修基本完成；迁入新校区 咨询会、隆重的开学、开班典礼，校园文化建设 员工培训 校区第一次会议 所有证件基本办妥 开始收费 校区总监一、校区基本结构： 校区总监 教学部招生部综合办 教学部 招生部 综合办 市场部高中级别咨询师4-6人 市场部 高中级别 咨询师4-6人 文案策划各科目老shishi师教学主任市场部主管 文案策划 各科目老shishi师 教学主任 市场部主管 渠道专员2 渠道专员2 初中级别各科目老师TMK 初中级别 各科目老师 TMK 咨询主管1人市场专员1市场推广1 咨询主管1人 市场专员1 市场推广1 各科目老师小学级别 各科目老师 小学级别 兼职推广员 兼职推广员 二、各个部门工作职责要求： 市场部：在公司的整体计划下负责制定分校区年度市场推广计划，有效分解并监督落实，严格遵守市场部各种工作规范、规章制度。负责审核市场部年度、月度广告宣传费用预算，策划和组织分校区公关宣传活动并审核和监控活动的顺利实施，加强品牌建设。负责重要公共关系资源的开发和维护以及配合总监处理重大公关危机。 招生部(咨询部)：招生部的重点工作是做好产品的销售，客户关系的维护以及针对客户的需求及时地反馈信息，与市场部、教学部严密配合，随时了解客户的需求信息。与市场部针对客户信息合作建立数据库，分析市场操作的规范性和工作导向。做到销售业绩的最大化。实现业绩的健康增长的同时，配合教学部保证现有客户稳定性及最大化，为校区乃至分公司的发展打好夯实的基础。 教学部：教学乃教育的根本，只有做好教学管理，使学生切实地感受到学以致用，有提高，有进步，并且感觉到花钱花的值得，学生的成绩明显地提高的同时，植