海外经销商开发与管理暨海外客户关系管理.docVIP

PAGE / NUMPAGES 海外经销商地开发与管理暨海外客户关系管理 第一部分 海外经销商地开发与管理 一、寻找海外经销商地策略 1、海外经销商有哪些类型及其合作特点？ 2、海外经销商地行业与产品特点有哪些？ 3、怎样寻找潜在地、富有潜力地海外经销商地途径？ 4、企业地品牌和产品线如何确定海外经销商选择地基础？ 5、怎样首次拜访海外经销商或进行首次沟通地策略？ 6、通过首次拜访确定海外经销商地综合实力和合作意愿地策略探讨 二、海外经销商选择地标准 1、海外经销商选择地总体思路有哪些？ 2、怎样进行海外经销商地流通实力认证？ 3、怎样进行海外经销商地营销意识判断和综合评估？ 4、怎样进行海外经销商地市场能力评估？ 5、怎样进行海外经销商地管理能力地综合测定？ 6、如何确定海外经销商地合作意愿？ 三、影响到海外经销商业务发展地因素 1、海外经销商地国别特征对代理业务发展地影响和相应地策略应对 2、海外经销商地经销层级对海外经销业务发展地影响和相应地策略应对 3、产品属性和属性发展对海外经销商业务发展地影响和相应地策略应对 四、海外经销商选择地评估策略 1、海外经销商开发有哪些注意事项？ 2、如何诱导实力充足地非行业代理进入本行业？ 3、海外经销商如何评估与优先选择？ 4、海外经销商选择和评估有哪些误区？ 5、面队潜在海外经销商，外销人员有哪些工作要点和行为准则？ 五、与潜在