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精品资料网（） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 精品资料网（）专业提供企管培训资料 意大利凡蒂尔尼服饰有限公司 （区域运营计划书） 一、市场分析 1.全国服装市场分析 近年来，经常听到国内的服装业人士发牢骚：“男装市场越来越难做。”的确，2007年度服装行业的大低迷和竞争惨烈是有目共睹的。那么这一行业现象的表现行为说明了什么问题呢？说明行业在进行大规模的变革和清洗！ 变革意味着打破原有行业平衡，行业中的品牌地位在变化，行业经营、管理技术和潜规则及行业链条（供应商链----生产链-----销售链条）在迅速变化，这一时期为不稳定期或者过渡期，当新的行业平衡和品牌地位及行业规则出现后慢慢转变进入稳定期；清洗显见劣势品牌和公司，资本实力弱、生产技术和经营管理技术粗糙的品牌和公司，于是可以看到前几年或者1年前业绩还非常棒的公司品牌会突然在一年或者几年的时间里迅速衰落和死亡。 这一时期将出现资本垄断趋势，行业生产技术和经营管理技术相对“垄断”趋势，品牌经营相对“垄断”趋势。服装行业由完全自由竟争进入多数寡头垄断时期，不同地区将出现少数寡头垄断。 1）服装厂家面临迁移 生产成本在不断提高，人工成本上升较快，由于服装生产属于劳动密集型产业，这一现象将持续影响服装行业，可能出现的结果，大规模厂部迁移，对资本实力雄厚和规模较大的厂部而言是个好的选择； 2）外贸公司投资内销 出口退税比率大副下调，大量的服装外贸出口公司利益受阻，为平衡公司的原由业绩和利润，几乎95%的公司蜂拥选择内销创牌这条路。拼牌定位多数中高档品牌，女装品牌居多，价位多在500—1500，拓展渠道多为中高档商场为主，地铺为辅。他们的优势，外贸积累的资本比较雄厚，生产管理技术比较稳定，上货时间比较快，可以自己把握，产品短期内类别和版型比较多。有远见的外贸公司外聘内销经验丰富的团队担任营销管理，外贸人员担任行政和产品开发，以及人力资源管理，打造新的团队，相容相合，从而成功打造新品牌。他们的劣势，内销经验的缺乏，管理团队主要领导层由外贸人员调任。老板眼光高，盲目投资，过分自信是致命弱点。可能出现的结果，少部分（10%）转型为业绩斐然的内销公司，同时做内、外OCM，绝大部分（60%）为外销和内销同时运营的公司，同时做内、外OEM，业绩一般；相当一部分（30%）在投资内销失败后转移投资行业或纯粹OEM。这一结果预计在未来1—2年后出现。 3.）价格战 大量外贸转内销OEM，原有内销品牌未降低发展评估，未调低预计销售业绩和减少备货量。生产过剩导致低折扣和超低价不断充斥行业，不断挑战行业的最低底限，更多是保本经营。内资商场和内、外合资的商场不断的营销活动相互白热化竞争，不断的调高营销力度。可能出现的结果，绝大部分小规模公司在此价格战中退出，中型和大型公司继续在未来2—3年中白热化价格战，彼此伤痕累累的被政府干预宏观调控。 4）国外品牌，欧美中高档品牌大量进入国内 国外品牌，欧美中高档品牌大量进入国内沿海城市，部分中西部经济相对发达城市中高档商场。对国内品牌有相当大的冲击。流行趋势慢慢呈现欧美品牌唱主角，低端批发市场蜂拥抄袭欧美品牌。可能出现的结果，版型被抄袭的随意性，导致恶性竞争，最终低端市场将慢慢被削弱和政府干预，高端市场将被欧美品牌占主导地位，中端市场被内销品牌主导，他们制胜的条件是出货周期更为快，版型研发更为迅速。 5）商场商圈扩大冲击街铺商圈 商场商圈不断扩大，不断引进欧美主导品牌和中档品牌，占领主流消费阶层。商场的圈地运动和资本运作导致多数以个体经营为主地铺将举步维艰，渠道将进入寡头垄断时期，未来1---2年更为突出。 那么综上所述，是不是这两年服装行业就没法做了呢？那也不完全是，穷途未必是末路。只要品牌定位准，公司实力在经营得当，公司还是能得到更大的发展的。而且从全国宏观环境 分析，国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的消费市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，也为服装行业展开了一个广阔的发展空间，服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品总额的2|3左右，世界上所有的品牌产品和销售与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，2007年我国全年国内生产总值（GDP）比上年增长11.4%；居民消费价格指数（CPI）上涨4.8%，涨幅比上年提高3.3个百分点。200