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潍坊乐淼环保科技有限公司 乐淼自动售水机项目投资计划书 呈送人： 所属部门 : 销售部 个人电话 : 时间: 年 月 日 - 0 - 潍坊乐淼环保科技有限公司 一 项目介绍 饮用水的发展历程 地表水 地下水 自来水 瓶装水 桶装水 现制现售水 地表水：最原始的江河湖海里的水，经过简单的沉淀以后直接饮用地下水：多以井水为主，硬度高，含杂质及有害物质较多。 自来水：经过自来水厂初步净化，安装到户，通过加热的方式来饮用 瓶装水：专业水厂（如娃哈哈、乐百氏、农夫山泉等） ，通过专业的技术及设备 对水源进行处理，灌装，以达到可直接饮用的水，但制造、运输及包 装等成本过高，不能被所有人接受。 桶装水：目前企事业单位、学校、家庭的主要用水方式有 80%以桶装水为主。让 我们了解一下桶装水的发展历程： 1989 年，中国第一桶桶装水下线，深圳“怡宝” ，开桶装水“先河” 1998 年，国家出台第一部关于桶装水质量检测的 GB 2002 年，桶装水逐步被大家所认可，主要以企事业单位，学校为主 2003 年，开始走进千家万户，进入我们的日常生活这样高额的利润， 导致了桶装水市场泛滥，为求利益，低质水事件屡禁不止。 2004 年 1 月 1 日起，一纸 QS认证将许多中小型水厂拦在了门外（ QS 认证｛食品“质量安全” （QualitySafety ）英文缩写｝是国家对所有生产型企业食品卫生的一种强制性检验标准，也就 是合格产品的市场准入证明）这说明国家对行业的管理逐步走向正规化。 - 1 - 潍坊乐淼环保科技有限公司 2006 年，到目前为止，市面上 80%的桶装水客户都是企事业单位、机 关、学校方面的，那么剩余的 20%就成了我们关注的焦点。现制现售水：最早由欧美国家传入中国，目前以兴盛于上海、北京、 广州、深圳、湖北、福建、江苏、山东等地，并被广泛接受。 业内市场状况 自 2001 年，自动售水机这种产品及消费理念传入中国，至今已有 5.6 个年 头。在这几年的市场磨合中，国内消费者市场已经对此美国宇航技术民用化的产品给予了充分的认可和高度的赞赏。在我国的沿海城市及内地的大中城市， 自动售水机正以其前所未有的速度席卷全国。 据国家统计局统计数据显示， 2006 年上海市桶装纯净水销量与去年同期相比，下降达 6%，与此同时，在广州、深圳、北京等地，现制现售水也在以绝对的优势挑战着桶装水市场。矛盾促进发 展，桶装饮用水的二次污染及低性价比，为现制现售水的发展提供了足够的市场空间，发展是历史的必然，现制现售水亦将成为饮用水市场消费的必然。 项目投资风险分析 创业行业选择 行业类 乐淼自动售水 咖啡店 服装专卖店 小型超市 娱乐城 别 机 投 资 1万元 4 万元 15万元 20万元 200万元 额 店面面 免店面 200 ㎡ 30 ㎡ 100 ㎡ 400 ㎡ 积 所需人 免人工 12人 2人 6人 30人 - 2 - 潍坊乐淼环保科技有限公司 员 人员费 2 万元 3000 元 5000 元 5 万元 无 用 月 租 100 元 4.5 万元 0.6 万元 1.5 万元 4 万元 金 回 收 1-2 个月 35 个月 50 个月 30 个月 24 个月 期 风 险 小 大 中 中 大 度 投资安全保障 投入保障：超低投入 1-2 万元起，最高可达 10 年超值回报。 收益保障：一年内收回成本并进入盈利期。 运营保障：全国 30 多个城市， 130 多位代理经销商，千台机器成功运作经验。 政策保障：国家政策支持，鼓励多元化扩大内需发展，企业化运作。 市场保障：人人都需要质高价廉的健康好水，市场空间巨大。 商圈保障：完善的区域市场保护及价格保护政策，使代理商高枕无忧。 项目投资分析 商机：目前市场上的桶装水主要是送往家庭、公司、机关单位、学校、商 业区等场所， 好点的城市大约有 20%的桶装水进入的居民社区。 那么抢占社区这一相对空白的市场就是我们的商机了。任何产品和商机的出现都有他的道理， 现在居民社区饮水状况： 1. 现在的社区家庭成员人数一般在 3---5 人，上班人数 90%，也就是在家时间很 - 3 - 潍坊乐淼环保科技有限公司 短，饮水量有限，那么市场上 18.9 升/ 桶的桶装水一个家庭约 5 天左右喝完， 时间太长容易滋生很多细菌； 因为家庭的饮水量相对比较小，且经常上班在单位，那么送水公司经常会导致送水的不及时性，导致时有时无，规律性不强；导致客户终止消费； 送水工的出现一方面方便了居民的送水，一方面也给家庭的安全带来一定的隐患，现在很多新型社区禁止送水工进入； 为了获得更高的利润，很多桶装水的生产的透明度不高，鱼目混珠，让消费者迷失方向，不敢饮用； 桶装水厂的各级配水站及送水工增加了中间环节的物流成本及物流时间，是导致桶装水