异业合作思路调整方案.pdf

异业合作思路调整草案 一、 异 业合作目的： 1 、扩大客户群。 2 、整合联盟商家资源，实现资源互通共享。 二、 目前现状 在之前的异业合作结果来看，消费者引流基本没有起到效果。在异业商家那头没 有及时跟进，反而把重点放在如何运用异业提供的资源去做活动，回馈消费者， 但因异业提供的礼品缺乏吸引力，或者门店配合不到位等原因，导致效果也不理 想。 三、 调 整思路： 异业合作对于我们来说最重要的目的是开新客，所以在异业引流这块需要更 多的考虑到如何让消费者到店 ，放弃主动要求异业伙伴提供的资源，减少工作量 与关注重心。 四、 具体方案 1 、异业合作模式调整 1）以单方面合作为主，我们为异业合作伙伴提供日常使用体验装与优惠券 券。把异业当做体验点去操作，为异业的消费者提供更优质的体验感，异业伙 伴也节省一笔开支。 2 ）把异业合作伙伴定位为体验点，异业的选择性就更多了。影楼、早教、甚 至医院游泳馆都可去设点。 3 ）增加异业合作数量，设立多个体验点，增加新客体验基数，从而增加我 们的新客开发率，充分利用手里的试用装资源，使用到新客开发上来。 4 ）对于异业的配合考评上面更加灵活，优惠券发放差的，可以直接砍掉，避 免浪费时间与人力去做维护。 （如果异业要提供资源放在终端引流，需要异业自己提供活动方案，终端同意 后，异业可以自己提供宣传海报、卡券。配合我们的产品做赠送。我们不去强求资 源，不去帮异业制作宣传物流。我们最多帮异业去给终端沟通，让终端确定是否执 行。） 2 、优惠券方面调整 1) 修改目前代金券的使用模式，从单一的满减，升级为领礼包 + 优惠。礼包 不再放置在异业合作伙伴，而放置在门店。消费者在门店体验我们的试用 装的同时，领取礼包券，引导消费者前往门店领取礼包。提高礼包的新客 开发率。 2) 加大新客首次购买力度。首次购买任意单品享受 5 折优惠（仅限华氏宝贝 新客，终端查询无购买记录） （费用需和终端沟通，最好一边承担一半） 。 3) 增加优惠券内容。提供 准妈妈购买清单、辅食添加知识 2 个版本。 3 、领取礼包，记录信息 1 ）礼包方面可以要求终端提供资源赞助，增加礼包分量，促进新客开发。 2 ）消费者到终端领取礼包，需要登记消费者信息，驻地推广定期回复使用效 果以及卡券使用明细，促进消费者回头使用优惠券购买产品。 3 ）驻地推广每周汇报门店礼包领取情况，以及电话回访情况。 4 、广告宣传 异业合作伙伴商家需要摆放或者张贴华氏宝贝公司广告， 产品体验点、 尿不湿穿戴 知识、辅食添加方式等内容。类型为 KT 板、立牌、 X 展架， 5 、大型活动支持 ：对于异业活动或者终端大型活动，双方都可以提供资源赞助支 持。从而提升异业合作伙伴的合作紧密性。 效果预估： 1 、 年底之前，异业合作体验点每位驻地推广至少 10 个体验点。 2 、 试用装使用量会增加，但是同时带来的是新客开发数量同比增加。减少 试用装在门店的浪费。 3 、 丰富驻地推广工作内容，礼包领取客户回访至关重要，真正做到 1 对 1 的消费者使用反馈，增加回头率。