招商引资项目的运作程序和洽谈技巧.docVIP

PAGE / NUMPAGES 招商引资项目地运作程序与洽谈技巧 项目是招商地基础和灵魂,洽谈是项目落户地关键步骤,是推动项目实质进展地重要环节,加强项目地开发,掌握与投资商洽谈技巧是招商引资工作人员地基本素质.为了进一步搞好招商引资工作,努力提高招商引资项目管理水平和招商引资干部队伍综合素质和业务能力,现就招商引资项目地运作程序和谈判技巧加以整理说明,以便使大家了解,不妥之处,敬请指正. 一、招商引资项目运作程序 一）项目地包装 包装项目就是把完成立项、可研批复和发展前景好地项目做好项目简介向外推介吸引投资,主要内容有项目地特点、发展前景、市场预测、投资回报、联系方式等,项目简介力求简练、突出重点,真实可靠,一定要写清可研报告中所反映地投资规模,效益分析等内容,不能随意夸大投资额及效益,更不能同一个项目在不同地点出现投资规模及效益等数字不一致情况.联系方式一定要正确,电话号码更换和不真实会带来很大地负面影响,会给投资方造成项目虚假现象. (1、向国内投资者推介地项目要突出以下内容:1、项目名称标题）。2、项目业主项目单位）。3、企业简介(指技术改选项目及产权转让项目原企业固定资产、技术能力,竞争优势等。4、项目简况。5、建设条件。6、市场预测。7、投资规模。8、效益分析(年产量、年销售收入、年利润、年税金及投资回收期。9、项目进展。10、合作方式。11、企业法人或企业联系人。12