喔喔基本推销技巧3.pptVIP

基本行销技巧 使商谈有利的技巧 过分注重技巧是不好的,但是虽然如此,技巧仍是很有用的,只要能够使用的恰当,还是可使商谈进行得很顺利. ? 断言 行销员如果持有充分的商品知识及确实的情报时,在客人面前也可以很有自信地说话,没有自信的话是缺乏说服对方的力量的.有了自信之后,讲话的语尾可以作很清楚的强有力的结束.由此给予对方确信,可以讲“一定可以使你满意的”“您现在进货绝对不会损失”这一类语. ? 反复 行销员讲的话,不会100%完全留在对方记忆里,而且有时候连你所强调的部分也会只通过对方的脑而不留下来,很难照你所想的那样有所了解的. ? 传染 只靠行销员流畅的说话及丰富的知识是不能说服客户的,客户的心中会产生这种不安与疑问:“太会讲话了”“这个推销员能不能信任呢?”要解除这种不安与疑问,最重要的是以心讲话,为此你要对“公司”“商品”“自己本身”都需有自信及信念去讲话,这些以态度及言语表现出来,则必会传染给对方. ? 做良好的听者 尽量请顾客讲话,自己要转为听者,需有这样的心理准备,让客户认为是自己选,依自己的意志购买的,这样才能算是高明的卖法,“强调”“自夸的话”“雄辩”只会给客户感到不愉快而已,必须有认真听对方讲话