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上海交通大学 硕士学位论文 Samsung打印机中国市场战略规划 姓名：许永民 申请学位级别：硕士 专业：工商管理 指导教师：季建华 谊商网 /  上海交通大学EMBA 学位论文Samsung 打印机中国市场战略规划 II 术市场等各个方面中建立优势，成为行业的优势企业之一。 第二章对公司的竞争力进行分析，通过对 Samsung 打印机在中国市 场的竞争力分析，考核指标主要有产品、品牌、价格、渠道、服务和技 术等部分。利用竞争力分析模型对公司的竞争力进行分析，可以判断公 司正处于需要提升竞争力的阶段，目前的不足主要在于产品线不够丰富， 渠道比较薄弱以及服务体系不够完善。这些不足大部分是由于行业经验 短而造成的，通过综合实力和技术优势可以提升Samsung 打印机的竞争 力。 第二章是公司战略制定的一般过程，首先是确定公司愿景，成为行 业领导者；其次是描述公司的使命，通过提升资源、涌现能力、价值创 新、在打印机行业继续发展；最后制定公司战略目标， 包括阶段性目标 和总体目标，具体可以分解为市场份额和销售目标等。 在以上分析的基础上，第四章对公司的产品状况、营销能力做了进 一步的分析，并制定公司相应的产品策略规划、渠道策略规划。由于 Samsung 打印机刚进入中国市场不久，虽然有很强的综合实力和技术优 势，但目前产品线比较单薄，市场份额不尽如人意，