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房地产广告策划实施方案 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： 房地产广告策划方案 姓名：孙慧君 班级：广告与会展121 学号：GH120109 目 录 一、前言……………………………………………………. 3 二、产品分析 （一）品牌类型………………………………………………… 4 （二）主要目标………………………………………………… 4 （三）口号…………………………………………………….. 4 （四）特性分析……………………………………………….. 4 （五）分析总结……………………………………………….. 5 （六）面临的机会…………………………………………….. 5 三、市场分析 （一）目标市场……………………………………………….. 6 （二）竞争对手调查………………………………………….. 6 （三）消费者消费特点分析………………………………….. 8 （四）消费偏好 ………………………………………………. 9 （五）购买模式 ………………………………………………. 9 （六）信息渠道 ………………………………………………. 9 四、广告策略 （一）广告目标策划 …………………………………………. 9 （二）创意分析 ……………………………………………….10 （三）策略核心………………………………………………..10 （四）广告活动策略提案……………………………………..10 五、媒介投放提案 (一)媒介选择……………………………………………………11 (二)投放计划 ………………………………………………….12 六、广告实施计划 （一）广告目标.……………………………………………….13 （二）时间……………………………………………………..13 （三）媒体组合………………………………………………..13 （四）选用媒介………………………………………………..13 （五）广告时间………………………………………………..13 （六）广告的目标市场 ……………………………………….14 （七）广告的诉求对象 ……………………………………….14 （八）广告的诉求重点 ……………………………………….14 （九）广告表现 ……………………………………………….14 （十）广告发布计划 ……………………………………….....14 （十一）房地产广告时态策略.............................................14 七、预算 …………………………………………………..15 一、前言 \o 房地产开发商 房地产开发商要加强广告意识，不仅要使 \o 广告发布 广告发布的内容和行为符合有关法律、法规的要求，而且要合理控制广告费用投入，使广告能起到有效的促销作用。这就要求 \o 开发商 开发商和代理商重视和加强房地产广告策划。但实际上，不少开发商在 \o 营销策划 营销策划时，只考虑具体的广告的实施计划，如广告的 \o 媒体 媒体、投入力度、频度等，而没有深入、系统地进行 \o 广告策划 广告策划。因而有些 \o 房地产广告 房地产广告的效果不如人意，难以取得营销佳绩。随着房地产市场竞争日趋激烈，代理公司和 \o 广告公司 广告公司的深层次介入，广告策划已成为 \o 房地产市场营销 房地产市场营销的客观要求。 　　房地产广告策划是在广泛的调查研究基础上，对房地产市场和个案进行分析，以决定广告活动的策略和广告实施计划，力求广告进程的合理化和广告效果的最大化。房地产广告策划不仅能够进一步明确开发商的目标市场和产品 \o 定位 定位，而且能够细化开发商的 \o 营销策略 营销策略，最大限度地发挥广告活动在市场营销中的作用。房地产广告策划内容丰富,大体上可分成五个部分，即： \o 广告目标 广告目标、 \o 市场分析 市场分析、 \o 广告策略 广告策略、 \o 广告计划 广告计划和 \o 广告效果测定 广告效果测定。 二、住房分析 （一）住房类型：主要推广经济适用房 （二）主要目标：做最舒适的住房 最实惠的价格 （三）口号：“舒适温馨” （四）特性分析 　　开发商可根据营销战略的需要，组合运用。在进行广告策划时，应遵循以下原则： 1.时代性 　　策划观念具有超前意识，符合社会变革和人们居住需求变化的需要。 2.创新性 　　策划富有创意，能够塑造 \o 楼盘 楼盘的独特风格，体现”把握特色，创造特色，发挥特色”的策划技巧。 3.实用性 　　策划符合营销战略的总体要求，符合房地产市场和开发商的实际情况，具有成本低、见效快和可操作的特点。 4.阶段