未来采购不再需要谈判专家资料.docVIP

在目前的企业采购过程中，价格、质量、服务无一不需要谈判来解决。谈判真的在采购中这么重要吗？现在我们以价格为例来看看谈判到底对价格的影响在什么地方。　　为喜欢钻研细节的朋友，特将价格分析的方法介绍如下：价格分析的11种方法1.?实绩法——参考过去的实际购价，算出欲购底价的方法。2.?目标价格——从产品的卖价逆算采购品所须有的目标单价。3.?横向比较法——选出和对象品类似或共同的采购品，调查影响成本的参数（成本变动要因），将参数别做横的比较，算出大概希望以何价格购入。4.?应用经验法——依据经验丰富的专家经验或感觉，算出价格。5.?估价比较法——比较两家以上的估价，参考具有利条件那一家的估价，算出欲购单价。6.?市场价格法——采购原材料、市场规格品时，参考报纸上的价格版或其它资料，研究算出欲购价格。7.?制造商价格法——参考制造商独自设定提出的规格品价格，算出单价的方法。8.?实际成本法——作业完成后，按实际成本之检讨，算出单价。9.?科学简易算定法——将构成单价的各要素分别加以分析，算出欲购单价。10.?采购价格标准法——作成追求标准成本价值的成本尺度，按照此成本尺度算出欲购成本。11.?数量折扣分析 以上十一种方法包含了两种定价方式：一是卖方成本定价，二是买卖双方谈判价。如今的市场早已是买方市场，卖方定价的方式已经很少发生，