某商贸城项目营销思路方案.ppt

客户分析 惠水市购房 目的分析 客户分析 住宅市场的客户基本信息 客户分析 住宅市场客户职业分布 客户分析 户型需求分析 客户分析 面积需求分析 客户分析 经营类客户业态分布 客户分析 经营类物业面积需求范围 客户分析 经营者租赁条件表 客户分析 经营者租赁条件 客户分析 经营者临街商铺的需求 客户分析 经营者对层数的需求 客户分析 经营者对租金的需求 客户分析 经营者对租金的承受范围 客户分析 经营者目标分布 客户分析 经营者面积需求 客户分析 经营者购置条件 客户分析 经营者考虑因素 客户分析 经营者价格承受范围 客户分析 主要目标客户群 惠水县城及周边中高端收入人群，企事业高管、白领、公务员、经营户、投资客 其它目标客户群 惠水周边城市（贵阳等），投资客 惠水意向客户调研 客户分析 具体业态具体人群 商业独立铺面 惠水县及周边经营户、投资客 商业大型铺面 惠水县及贵阳市等大型娱乐餐饮投资公司或个人 住宅 本地居民 住宅底商 投资餐饮、品牌服饰等个体投资及银行等金融配套 车库 本小区居民或者本项目经营户 经营模式和竞争的优劣势 项目的营销模式、营销节奏建议 项目整体营销思路“短、平、快”快速回笼资金 针对意向客户，集中上门推销的模式扫街，覆盖惠水所有的经营户 单铺 沿街 独铺 数量比较少，挖掘合适的投资客户，价格比集中单铺要贵很多，将是整个项目最贵的商业体 整体以小户型为主，采用单价比周边略低的模式，整体速销。 住宅 办公、酒店 酒店最后修建暂时持有，出租经营，后期可考虑销售产权，办公针对项目及周边商业的配套办公服务 项目的营销模式、营销节奏建议 营销启动时间节点 1、2014年2月启动，惠水市调工作。完成各方面市场调研数据。 2、参与项目的设计进展工作把控户型及商业布排配比，以便更好的销售。 3、2014年3月组建团队，针对项目进行培训。为销售做好准备工作。 4、完善项目简介及销售说辞，及宣传形象的设计。 5、寻找项目周边合适的户外广告，作为宣传切入点。 项目的营销模式、营销节奏建议 推售时间节点 1、营销推广物料准备，2014年4月前，宣传DM单，项目综合简介折页，小型沙盘，项目营销中点地点。 2、2014年5月，开始吸纳会员，采取付费会员和免费会员两种模式，付费金卡会员（暂定会员费5000），可以享受开盘特惠及优先选房，免费银卡会员可以享受开盘特惠。通过招募会员的方式积攒客户。 3、组织销售团队“扫街”针对意向经营户，上门集中促销商业体单铺，争取7月份前开一次盘，解决1/3的铺面。通过单铺的旺销带动住宅和办公。住宅沿街底商最后高价销售赚取利润。 4、销售商业、办公的同时销售部分车位。例如划分区域靠内、边角车位销售，集中车位暂时免费带动商业以后资产持有收租。 惠水房地产市场情况 惠水营业用房开发现状 惠水房地产市场情况 惠水商品需求导向 项目整体定位 本项目概况 ●本项目由商贸城、住宅、住宅沿街底商组成。 ●由图示所知：商贸城占主要体量共计四层，住宅六栋（其中可含一栋办公和一栋酒店）。住宅下方有两层连体底商。 项目整体定位 惠水作为一个县级地州，人口数量和消费能力相对有限，要规避风险，迅速销售，在项目定位上建议遵循：多业态组合+商业与服务配套组合 多业态组合 单个业态品类其规模体量肯定做不大，一定要通过多业态组合，纳入多种相互带动、相互补充的业态，强化项目影响力。本项目可将县级主要消费品类，进行科学组合，抓住惠水及周边所需的商业商业形态。 商业与服务配套组合 商业需要配套，目前新开发的项目与旧项目的竞争主要是配套的竞争。本项目有足够大的地块，应将商业及配套做足，仓储、物流、五金、建材、货运、餐饮、娱乐、购物、酒店住宿生活便利服务。打造一站式消费 各业态经营量化 业态组合品种定位 各业态经营量化 各业态经营量化 分析 惠水县及周边对本版块的需求需要详细市场调研，调研数据直接影响到供货需求，详细数据附下： 市调的同时可以积攒客户信息，作为客户群的储备 通过市调补充数据 各业态经营量化 各业态经营量化 分析 惠水县及周边对本版块的需求需要详细市场调研，调研数据直接影响到供货需求，详细数据附下： 通过市调补充数据 各业态经营量化 各业态经营量化 分析 惠水县及周边对本版块的需求需要详细市场调研，调研数据直接影响到供货需求，详细数据附下： 通过市调补充数据 各业态经营量化 各业态经营量化 分析 惠水县及周边对本版块的需求需要详细市场调研，调研数据直接影响到供货需求，详细数据附下： 通过市调补充数据 各业态经营量化 各业态经营量化 分析 惠水县及周边对本版块的需求需要详细市场调研，调研数据直接影响到供货需求，详细数据附下： 通过市调补充数据 各业态经营量化 周边配套性服务（周边项目提供） 业态区域划分及平面布局 全部是单铺形式的