商业模式创新培训教材.ppt

凭什么？ 企业的核心竞争力 对手模仿难易程度 商业模式诊断 核心技术 核心能力 核心业务 核心竞争力 核心产品 产品来自技术，技术创造业务，业务实现能力。 “核心竞争力”有三个特征：明显的竞争优势；扩展应用的潜力；竞争对手难以模仿。 商业模式诊断 商业模式的主要要素及价值实现路径及企业的战略规划（公司层、业务层和职能层） 怎么去？ 商业模式诊断 商业模式价值创造、实现流程图 　　 客户需求 实现载体 实现手段 产品（服务）\品牌 核心能力 标准\思想 产品经营 品牌经营 资本经营 人才经营 核心能力 核心技术 核心业务 核心产品 营销模式 赢利模式 创造价值并实现全过程的组织系统的高效率 直供制 总代理制 联销体 仓储式 专卖式 生产方式 融 资 模 式 产品差异化 品牌差异化 渠道扩张 售后赢利 营销系统组织 上市 4+1模式 4P、4C、4R+金融工具 商业模式 价值实现路径 管 理 模 式 实现途径 虚拟 实体 价值主张、战略定位 企业 价值主张 客户需求 创造价值过程:供应链——企业内部运营——分销链——交换价值 商业模式 客户价值 创业型企业 成长型企业 成熟型企业 扩张型企业 制 造 业 服 务 业 流 通 业 互 联 网 投 资 满足 赢利 战略 财务 投资 生产 物流采购 人力资源 品牌 产品 营销 对接 实现形式 商业模式就是为满足客户需求或实现客户价值 而采取的整体解决方案或一切方式方法总和 商业模式基本原理及八大原则 提供给需求者 用什么方式 怎么做 资本做什么 为谁做 用什么做 获取利润 获得资本 商业模式（business model ）的标准流程: 利差\服务费 渠道和手段 生产方式 材料\采购\物流 市场定位 需求\产品\服务 融资模式 目标消费群 整体解决方案 营销模式 赢利模式 商业模式基本原理及八大原则 概括起来，商业模式的定义就是： 为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。 商业模式基本原理及八大原则 小系统（企业）内外各要素整合行成合力 （高效率） 核心竞争力 实现形式 客户价值最大化 赢利 大系统 （产业价值链） 客户价值最大化\ 整合\高效率\系统\赢利\实现形式 \核心竞争力\整体解决 这八个关键词也就构成了成功商业模式的 八个要素，缺一不可。 商业模式基本原理及八大原则 项目 概念说明 战略定位 市场定位 企业所服务的目标客户群体、企业未来心理市场地位规划 业务定位 企业向目标市场所提供的产品与服务 价值定位 企业价值创新思维精髓与价值创造目标规划 客户价值 客户需求 在价格、功能、便利、体验、情感五大价值元素中致力满足客户需求 价值主张 企业基于模式内涵与客户价值创造所提炼出的主题句 性价比 企业产品与服务提供给客户的性价比 赢利模型 价值获取 企业在商业模式实施中的价值创造活动与赢利获取环节 战略定价 企业为产品与服务所确定的战略性定价水平 目标成本规划 企业在战略定价水平下所做出的详尽的成本结构规划 运营能力 显性资源 商业模式实施需要具备的显性资源与能力 隐性资源 商业模式实施需要具备的隐性资源与能力 商业模式内涵 商业模式基本原理及八大原则 项目 概念说明 战略控制 客户忠诚 企业在商业模式实施中持续强化客户忠诚的关键举措 战略地位 企业在商业模式实施中加强和改善价值链地位的关键举措 模仿障碍 防止商业模式被模仿的关键因素与战略举措 商业模式内涵（续） 商业模式基本原理及八大原则 你是那3%吗？ * * * 他们会怎么卖水果？ 潘苹果 褚橙 柳桃 世界上古老的阳光生意就三种 教堂、 课堂、 集市。 教堂：是一种信仰组织。是粉丝生意，是崇拜者的生意； 课堂是学徒生意，是技能培训、学习； 第三种是集市，集市是交易场，自己不卖东西。三种生意整合在一起，就是大生意的模式。如谷歌、百度、腾讯. 中国企业与世界级企业 六大差距 一、 企业文化：金钱凝聚员工VS文化凝聚员工； 二、 商业模式：短期的盈利方式VS长期的商业模式 三、绩效管理：管理员工的现在VS管理员工的未来； 四、 公司管控：靠能人VS靠制度与文化； 五、 营销系统：利用消费者的幼稚VS促进消费者的成熟； 六、 领导力与团队：过多强调权谋VS强调认真。 任何的改变只有四个字 我受够了 商业模式就是顶层设计就是先想要生个什么样的娃儿，再考虑怎么生，和谁生。以前瞻性思维来统筹每一时机应该有的行为。 如果你觉得只要你的产品好就有市场，这就犯了根本性错误。这已是一个产品过剩的年代。 再生