成都糖酒会总结报告.docVIP

2012成都糖酒会总结报告 2012年3月23-26日成都糖酒会是市场部参加的第一个大型展会，此次展会参与人员5名，2个标准展位费用28000，差旅费和布展和宣传费用28000，合计56000元； 一、此次展会，市场部收集了106名意向客户名单 1、按客户级别来分： A 级客户（意向较强客户）8名； B级客户（有意向客户）30名； C级客户（意向不强，但对健康养生行业比较看好，可引导为意向客户）30名； D级客户（没什么意向，只是了解一下）38名； 2、按省市来分： 省份1 客户数 省份2 客户数 省份3 客户数 省份4 客户数 安徽 1 贵州 1 江苏 6 山西 1 北京 2 河北 7 辽宁 4 上海 2 福建 1 河南 3 内蒙 2 四川 24 甘肃 2 湖北 2 宁夏 2 新疆 2 广东 2 湖南 1 山东 4 浙江 4 3、按等级来分 客户意向等级 客户数 A 11 B 46 C 16 4、按客户所从事行业 客户从事的行业 客户数 美容 6 药店 3 食品 9 酒类 5 商超 13 其他 37 二、此次展会客户关注焦点集中在 1、利润空间有多大：几折进货，是出厂价还是到岸价，公司会不会控制最低零售价。 2、总部怎么支持：A加盟政策怎样B公司的营销支持是什么C广告投入的支持D进商超是否有支持E开业支持 3、你们产品系列有多少种： 4、我们公司现有加盟商的一个销售渠道。 5、