如何撰写企划案资料.docVIP

如何撰写企划案 （一）　企划案大纲 企划案大纲是企划案所需要的基本项目，目的是让公司的主管单位或欲提案的公司能对所做的企划案一目了然。 一、向非本公司的企业提出公司新产品的企划 1．本公司介绍、组织使命及优缺点分析 将公司组织、愿景、使命及公司的沿革撰写清楚，也把公司的优缺点分析透彻，让消费者对公司及产品有信心。 2．产品介绍及未来的机会与内外部环境分析 产品的所有获利点、规格、内容，包括产品包装及标签都需要说明清楚。 外部环境是指动荡不安的外部经营环境，不管是直接环境还是间接环境，对公司的影响都相当大。 3．竞争者分析 在市场中谁是主要的竞争者，谁是次要的竞争者，要心中有数。唯有对竞争者作深入的了解，方能百战百胜，将对方的优点转换成自己的长处。 4．消费者行为分析 消费者为何使用此产品，中间商又如何看待自己的产品，主要消费者的心理描绘及人口统计变数是怎样的，这是成为畅销产品必须要明晰的问题。 5．市场细分目标市场及市场定位 找到主要市场，且针对主要目标顾客作出合适的行销决策，只有了解在客户心中的市场定位，才能产生良好的行销组合。 6．行销组合——价格渠道及促销组合 (1) 价格：价格是企划案中唯一的收入来源，所以必须有一个精确的价格策略，才能让企业获利，这相当不容易，但却非常重要。 (2) 渠道：掌握销售渠道，便可将产品无阻地推展到新市场。而适时减少销售渠道的层级，亦可增加企业