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我在为谁工作？ 每日忙忙碌碌，那么我们到底为谁在工作呢？ 为公司？为老板？ 还是为谁？ 我们工作就是为自己而工作！ 1、工作首先是谋生的必须途径。 人活于世首先必须解决基本的物质需求来维系生命的延续。因此工作最基本的目的是为了获得基本的物质需求。 2、工作是提升物质生活的唯一途径。 无论是哪个行业从事何种工种，都必须通过工作来获得更加优裕的物质生活。即使如乞丐他的物质生活要求虽然已经低至极点，但是如果他不出门去工作（乞讨），而是睡在床上，那么唯一的可能性就是饿死。 为了住房、饮食、日常开支等更加宽裕，我们为自己工作。 3、工作是提升自己社会阶层的唯一途径。 很多人出身卑微但是却能够出类拔萃，过上让人羡慕的生活，怎样获得的呢？ 只有工作、积累资本（货币资本和人力资本），然后担当更加重要的责任，圆满完成工作任务，才能够获得更大的提升。 4、工作是实现人生理想的唯一途径。 有些人家庭殷实祖产丰厚，但是人活于世不能碌碌无为，必须要证明自己能够做事、会做事，没有白来一趟人世，所以要通过工作来展示自己的才华、实现自己的抱负和理想。 5、通过以上论述：我们自身的生存靠工作、家庭责任靠工作、更好的前程靠工作、更高的社会地位靠工作、人生的理想靠工作，只有努力工作实现了自己的工作目标企业发展了个人才有更多的发展机会，我们越努力企业发展越快，企业发展越快我们得到的报酬（钱途和前途）就越多 所以：我为自己工作！ 乌鸦和鸽子 有一只乌鸦打算飞往东方 途中遇到一只鸽子 双方停在一棵树上休息 鸽子看见乌鸦飞得很辛苦 关心地问：你要飞到哪里去 乌鸦愤愤不平说： 其实我不想离开，可是这个地方的居民都嫌我的叫声不好听 所以我想飞到别的地方去 鸽子好心地告诉乌鸦别白费力气了！ 如果你不改变你的声音，飞到哪里都不会受到欢迎的 如果你无法改变环境,唯一的方法就是改变你自己，改变自己的 心态 做一个尽职又尽责的上班族， 确实不容易；〝改变〞从心态开始，或许可以勉励一下自己! 大家辛苦了! 销售十大应有心态. 谢谢 没有天生的顶尖销售人员，来看一个漏斗，如果我们上面的箭头代表我们的电话量，那开始打电话，不会没说话和刚说话就会挂电话的人只有30%，这些人继续沟通，能够愿意接收面谈的人只有10%，通过几次的面谈只有5%的人有成交的意向，最后能够顺利签单的人不足1%，当然根据每个人的能力和水平不同，这个数据也会不同，比如有的人电话沟通技巧好，第二个阶段的转化率就高，有的人就是面谈好，那最后的成交率就高，有很多人就像上学时一样，偏科，呵呵，所以大家不要担心说自己怎么打那么多电话，见那么多客户，都没单子，这很正常，平均转化都是这样，所以量很重要，如果你的总量低，最后转化的自然少，所以首先要做的是保证量，只有量变才能质变，这是一个多么古老又真实的哲理，一定不能忽略。并且目前我们所能见到的顶尖销售，也就是我们常说的Topsales，有两种人，一种就是特别勤奋，踏实，就像6月经销商sales去杭州，我们邀请中供的2个topsales分享，他们都这种人，看上去也没什么特别，说的也不是多么让人惊奇，感觉自己也知道，但是自己没做到，这就是区别，认同吗，其实所有的销售的套路都一样，问题是你有没有认真吸收去实践然后形成自己的销售风格；还有另外一种人就是，沟通表达能力特别好，就好像我们的马总马云一样，大部分人都会被他说动，说的热血沸腾，但是在马云创业之初，你知道他付出了多少艰辛吗，其实第二种人也是第一种人的转化，形成自己的风格后又有了一个层次的提高。所以对于我们刚刚涉足销售领域，尤其是被称为“阳光产业，朝阳产业”的互联网销售，就需要扎扎实实的把基础功打好，把量提上去。希望大家一定记住。 销售心态 主讲人： 为什么要做销售 你的回答 可能是 B E C D A 赚钱： 解决温饱 找一份工作 锻炼自己的能力 积累工作 经验 还没有想好 为什么 没有天生的顶尖销售人员 销售漏斗 量变到质变 两种TOPsales 客户量 愿意沟通 30% 意向购买 10% 成交意向 5% 成交 1% 销售人员成长过程中的四阶段 兴 奋 期 黑 暗 期 成 长 期 成 熟 期 工作 动力 时间 什么是心态？ 心 态：①顾名思义就是人的心理的状态； ②泛指人们对事物的看法和认识，心态就是内心的想法，是一种思维的习惯状态。也可理解为心态是人对事物所反映出来的态度 。 著名学者马斯洛说 心若改变,你的态度跟着改变; 态度改变,你的习惯跟着改变; 习惯改变,你的性格跟着改变; 性格改变,你的命运跟着改变 中国有句词“有志者事竟成” 综合以上的名言，