《销售七步骤》课件1培训课件.pptx

PowerPoint 演示文稿;健康食品销售七步骤;PowerPoint 演示文稿;影响顾客信任的因素;顾客为什么不信任我们?;如何建立销售人员的信任?;1.建立专业、健康的形象;2.真诚赞美、肯定和认同顾客;表示肯定认同的黄金8句;3.改变不问需求,只管销售的现;4.从四合理切入话题;5.销售过程中,不过早涉及事业;小结:没有信任,就没有买卖;PowerPoint 演示文稿;顾客的需求在哪里?;卖李子的故事;卖李子的故事;PowerPoint 演示文稿;润红胭的显性和隐性需求话术研讨;如何挖掘顾客的需求?;小结:不存在没需求的顾客;PowerPoint 演示文稿;下危机方法:结合三平衡;放手做:;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;创新X组合,更突出效益和效果;简单三步让解决方案更有效益;PowerPoint 演示文稿;异议处理3步骤;异议处理4原则;推崇产品5讲5不讲;PowerPoint 演示文稿;销售促成“五法”;小结:不同个性顾客成交法建议;PowerPoint 演示文稿;服务的重要性;服务的基本原则;服务的方法;总结:健康食品销售步骤

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