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采购人员考核奖励办法 ? 一、建立 采购人员 考核 奖励办法的目的 建立 采购人员 考核 奖励办法的目的是从机制方面理顺公司利益与 采购人员利益的一致性，较好地调动和发挥 采购人员的积极性、主动性与创造性。使公司商品结构最大限度地与市场需求相贴近，尽可能全面满足消费者的需求。在与供货商的合作方面，争取合作条件最优，保证公司经济效益的逐步改善和稳订提高，为连锁店的陆续开业打下良好的基础。 采购人员在努力工作的过程中，除工作能力与业务水平不断得到锻炼提高外，个人报酬水平也应随主观努力程度相应有所提高。 ? 二、对 采购人员下达的 考核 指标 （一）??????? 销售额 下达和 考核的 销售额 指标包括由系统提供的 销售额和特殊订单中由系统外提供的“无SKU 销售额”（特殊订单中“有SKU 销售额”已包含在系统提供的 销售额中）。包括市场推广部利用 采购协助形成的 销售额，但不包含市场部自行安排 采购货源形成的 销售额。 （二）??????? 实际毛利率 下达和 考核的实际毛利率=[销售收入-{销售的国内购进商品成本+销售的进口商品成本（CIF价部分）+销售的进口商品应负担的关税、增值税+进货运费}]/销售收入 1、“实际毛利率”公式中的 指标含义 （1）????? 销售收入。包括一般商品销售收入和特殊订单销售收入及协助市场推广部组织货源形成的销售收入。 （2）????? 销售的国内购进商品成本。指与已经实现的销售收入相配比的国内购进商品进货成本。 （3）????? 销售的进口商品成本（CIF价部分）。进入系统的直接进口商品进货成本只相当于CIF价部分，不包含关税和增值税。 （4）????? 销售的进口商品应负担的关税和增值税。和“销售的进口商品 销售额”相对应的“销售的进口商品成本”应由两部分构成： 其一，是销售的进口商品成本（CIF价部分）； 其二，是销售的进口商品应负担的关税和增值税，此处是指第二部分。 （5）????? 进货运费。指购进商品所发生的运费。 2、“实际毛利率”与系统提供的“名义毛利率”的区别及进行调整的原因。 （1）????? 姑且将系统提供的毛利率称之为“名义毛利率”。 （2）????? 区别： ①?? 销售额口径不同。 系统提供的 销售额不包含“无SKU商品 销售额”，和协助市场部组织货源形成的 销售额，而“实际毛利率”中的 销售额包含此两部分 销售额。 ②?? 系统毛利率不包括“销售的进口商品应负担的关税、增值税”和“进货运费”两项内容，而实际毛利率中包含上述两项内容。 （3）????? 将系统毛利率调整为实际毛利率下达和 考核的原因。 ①??????????? 由于“销售的进口商品应负担的关税、增值税”属于进口商品成本的组成部分，不包含此部分的毛利率是不完整的。而且存在着通过调整国内购进商品和直接进口商品结构形成对系统毛利率的人为影响，使“名义毛利率”提高而“实际毛利率”不变，甚至发生反方向变化的可能性。 ②?? “购进商品运费”计入销售成本的原因是，进货运费有两种负担方式： 其一，“运费已包含在商品买价之中（价内运费）”，形式上是“北京交货价”。此种条件下的运费构成进货成本，进入系统，销售成本中也包括运费。 其二，“运费不包含在商品买价之中（价外运费）”，形式上是“供货商处交货价”，此种条件下运费不构成进货成本，不进入系统，销售成本中也不包含运费。 为了保证 考核口径的一致性，避免人为因素对毛利率的误导，“购进商品的运费”应 形成对销售成本的影响和对毛利率的调整。 3、数据来源 （1）“有SKU商品 销售额”、“有SKU商品成本”来自于系统； （2）“无SKU商品 销售额”、“无SKU商品成本”来自于财务中心的帐务记录； （3）“销售的进口商品应负担的关税、增值税”来自于财务中心的帐务记录； （4）“进货运费”来自财务中心和运输部门的帐务记录。 ? （三）???????? 商品平价率 商品平价率 指标以“同样的商品不高于北京地区其他单位的正常零售价” 为 考核标准，以消费者有无价格投诉，这种价格投诉能否成立作为 考核依据。 我们已向社会承诺我公司商品的平价属性，并对此承担相应的责任，从根本上说“商品的平价属性是东方家园的经营理念和特色的重要标志之一”，因此，应从 考核 指标方面对此进行规范。 （四）系统数据维护正确率 订货是商品流转的起点，是系统数据处理过程的基础环节，正确的订单成本是系统真实反映商品进、销