长沙中小学校教师统一备课用纸.docVIP

PAGE 长沙市中(小)学校教师统一备课用纸 科 目 营销策划 年级 高二 班级 时间 课题 教 学 目 标 促销策划 1、了解促销策划方式； 2、体验职业道德与操守； 3、独立进行产品推广； 4、熟练应用广告、营业推广、公关策略进行促销策划。 教 材 分 析 教学重点： 促销策划的主要环节和步骤； 各种促销手段的含义与运用； 职业道德与职业操守体验。 教学难点： 了解营销策划目标与现状； 各种促销手段的合理运用于创新。 教 学 过 程 7．1 促销组合 7.1.1促销的含义和作用1、促销的含义 2、促销组合 3、影响促销组合的因素 （1）促销目标 （2）市场与产品特点 （3）产品生命周期 对处于生命周期不同阶段的产品，促销目标通常有所不同，投入的促销预算和促销组合也不同。其分析组合概括为表12—1所示。 表12—1 产品生命周期不同阶段的促销组合选择 产品生命 周期阶段 促销目的 成本效应和促销组合 导入期 促使消费者认识、 了解企业产品 以广告和公共关系为主，其次是人员 推销和营业推广 成长期 提高产品知名度 虽以广告和公共关系为主，但应考虑 用人员推销来部分替代广告以降低成本 成熟期 保住已有的市场占有率，增加信誉度 应以营业推广为主，充分利用降价、 赠送等促销工具，并辅以广告、公共关系和 人员推销 衰退期 维持消费者对产品的偏爱，保证利润