茶膏上市推广营销方案-23P.pptVIP

2、星级酒店饭店：酒店饭店是商旅居住的地方，外地旅游者或出差者较多，购买礼品的群体较大，茶膏属于高端产品，中国几千年的茶文化，近年茶文化在中国的兴起，加之云南普洱茶在中国市场的品牌效应，所以普洱茶膏就会有属于自己的消费人群，建议配合中国的现场茶道茶艺表演。 3、高端会所：一般去高端会所的消费人群都是较为高端的群体，在文化和经济收入方面都更上一个层次，价值较为高且养生的茶膏，更容易被他们所接受。 4、高档物业区：这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活水平高、节奏快，他们的品位也偏高一些，购买欲和购买能力也就更强。 后记：接手这个项目时，产品方因为欠缺相关的理念和对市场分析不足，70%的资金全部投入茶膏开发，导致第二年马上春茶上市没有足够资金收购茶叶。赶鸭子上架。第一期广告投入和活动进行之后，市场反响还不错，3个月之内，在当年春节前，已经销售完积压的60%的产品。现在企业也有了一套良好的营销模式。 茶膏上市推广策划方案 项目成员 公司法人：盛宾 公司总经理 方案策划部：沐彬（策划部总监） 团队成员：马智丹 戴志然 盛宾 市场部：祁曼 卞易玲 方案提供：昆明义诚堂策划有限公司 策划执笔：盛宾 沐彬 目录 前言 第一部分：市场分析 1.市场环境分析 2.产品分析 3. SWOT分析 4.市场竞争对手分析 第三部分：营销策略 1销售渠道 2.加盟招商 3.外出口 第二部分：受众分析 1.产品功能定位 2.产品市场定位 3.产品消费群体定位 第四部分：媒体及推广活动 1.媒体选择 2.活动方案 第五部分：费用预算 前言 茶叶消费是一种传统消费，也是一种成熟消费。过去主要集中在茶叶的冲泡、品 赏，现却表现为多元立体的发展趋势。中国的茶消费市场规模较前10年整整扩大了10 倍，每年的市场总量现以高达6000亿人民币。现在，中国已经进入了全民喝茶时代， 尤其是年轻茶客对茶品位的需求，直接刺激了茶产业链的延伸，从而促进中国茶叶市 场在未来5年内必然进入新一轮的跳跃式发展。 茶叶功效一、茶叶的基本成份与功效1、儿茶素类:也叫茶单宁,是特有成份，苦 涩味。具抗氧化、抗突然异变、抗肿瘤、降低血液中胆固醇及低低密度酯蛋白含量、抑 制血压上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗产物过敏等功效。 2、咖啡因:苦味，构成茶汤 味道的重要成份。使长途开车的人保持头脑清醒及较有耐力。3、矿物质:茶中含11种矿物 质。帮助体液维持碱性，保持健康。防止高血压，防蛀牙，抗氧化及防止老化，增强免疫 力。 云南是茶树的发源地。云南出好茶，云南人爱喝茶，云南聚集的26个民族都用各自不 同的方式在酷爱、品饮着云南的茶、云南人家中那永不熄灭的火塘边，驿道、马帮歇脚的 箐火旁、山间清澈如许的清泉畔、无不飘荡着云南特有的茶香。云南的茶文化犹如一幅长 轴的记情画，色彩斑斓而亮丽，使人陶醉、使人瑕想…… 第一部分 市场分析 1.市场环境分析 茶叶行业是21世纪的朝阳行业，茶叶市场是一个每年大幅递增的市场，云南作 为茶叶的发源地，也不例外。但是稍微上档次的茶叶在云南的消费市场总会败下阵 来。归结原因：一是云南为西部地区，经济发展落后于南方市场及沿海市场，消费 水平相对较低；二是作为饱受多年商战洗礼的消费者，人们的消费心理非常理性与 成熟。因此，想通过以简单的方式在短期内在市场上有占有额是不太可能。 ??? 通过市场调研，我们发现茶膏在云南市场，甚至整个内地市场都是空白的，此技 术失传了1000多年，后于今天被发现，并研制成功，对其来说是相当稀有和罕见的， 所以我们就要抓住此产品的特点来进行整体策略，使此产品能在市场上立足。 2.产品分析 在中国的历史发展中，唐代是我国茶业和茶叶文化发展史上的一个重要时代，史 称“茶兴于唐”。陆羽作《茶经》、建立茶政收税、茶马贸易、民贡与官贡茶品的出现， 都标志着茶业在唐代出现了前所未有的繁荣。这期间，茶膏也做为贡品悄然出现，所 不同的只是以民贡方式出现 。 唐代的贡茶分为民贡与官焙两种；所谓民贡是由地方官吏将上等的好茶主动向朝 廷进献，属于土贡性质，据《新唐书·地理志》记载，庐江郡(今安徽合肥、六安一带) 在武德三年(公元620年)，也是唐王朝建立后的第三年，向朝廷进贡茶叶，这在唐代尚 属首次；而官焙是朝廷直接设立贡茶院，官营督造，专业制作贡茶。大历五年(公元77 0年)，唐朝在湖州长兴与常州宜兴交界的顾渚山建立顾渚贡茶院。 　　茶膏则是沿着民贡这条线浮上水面的。据吴任臣《十国春秋》记载，早在南唐闽康 宗通文二年(公元937年)，就有贡品茶膏进献，即“贡建州茶膏，制以异味，胶以金缕， 名曰耐重儿，