医美会销体系执行手册.ppt

의사 미 잘 핀 체계 집행 사건을医美会销体系执行手册 艺星成都·会销模板 디렉터리 目录 精准策划 团队协作 售票邀约 会务执行 销售管控 品牌造势 정확하다 기획 精准策划 1 深度研讨 分析数据 分析对手 分析市场 会销亮点 会销卖点 会销主题 会销时间 会销地点 目标群体 门票销售 销售政策 抽奖机制 费用预算 激励机制 策划十五步骤 深度研讨 参会人员 会议内容 决策层：总经理 统筹层：活动牵头人 执行层：营销、运营、客服、财务、后勤 策略层：营销总监、网络总监、策划、文案、设计； 设定会议环节、内容、步骤 形成整个活动环节敲定与落实 做好会议保密 分析数据 데이터 를 분석 基础信息梳理 数据统计分析 A、顾客数据筛选：分类、分型、分消费金额、分消费频次等各项细化数据的统计及分析 B、销售团队筛选：销售人员摸底，各自的优缺点以及销售能力、成单几率、顾客控制力分析 C、产品类型筛选：产品在市场的影响力、利润价值度、专家厚度、产品质量、案例的丰富程度 备注：1、数据必须真实准确、人员必须是自己的，技术必须是扎实的（自有医生的手术特长） 2、设定的产品一定要强、销售团队一定要强、邀约来的顾客一定要优 3、顾客邀约到院率为25%，成单率为75% 分析对手 분석 상대 广泛对比、专家、产品、技术、价格、设备等SWOT分析 直