营销战略概述.ppt

把牙膏的口开大一点 成功：增加了使用量及企业销量 反思：必要性？－－顾客利益 顾客学习－－应对措施 不便利用－－转移目标 米切尔轮胎公司 目标：鼓励驾驶更多里程，增加更换轮胎次数 方式：引导驾车去法国南部度周末，增加轮胎销售量的基础 市场挑战者策略 明确竞争对手和策略目的 ? 市场领导者 －－侵蚀其市场占有率 ? 规模相同但经营不善、资金不足的企业 －－扩大市场占有率或打垮对手 ? 地方性的小企业 －－赶出现有市场 寻找好的竞争对手 互相学习 互有创新 死 对 头 鱼死网破 高露洁如何和宝洁竞争 高露洁 宝 洁 清洁用品生产商 1971－－销售额13亿美元 1979－－销售额43亿美元 宝洁实力的3/4 市场领导地位 汰渍是菲波销量5倍 餐具销量是高露洁的2倍 零售商店优势是3：1 高露洁策略 加强海外领先地位、国内多元化经营 占领宝洁忽略的市场、迂回包抄宝洁公司 市场追随者策略 策 略 紧随其后 容易引起领导者和挑战者的注意 有距离追随 与领导者、挑战者相安无事 有选择追随 与领导者、挑战者相安无事 革新：开发新产品和引导市场的巨额费用