沿海丽水佳园二期销售策略.pdf

沿海丽水佳园二期销售策略 沿海丽水佳园二期销售策略 二期销售策略报告 目 录 目 录 一、产品现状分析 二、营销目标与销控措施 三、阶段推广主题 四、营销执行 1、产品展示计划（现场打动客户） 2、通路及促销（提高上门量） 3、实施计划 工作计划表 销售费用计划表 一、产品现状分析 （一）、产品SWOT分析 优势 劣势 品牌优势 地理位置偏远 品牌优势 不断完善的社区配套 周边环境不甚理想 不断完善的社区配套 户型设计多样化 周边配套未能跟上 户型设计多样化 坡地景观优势 坡地景观优势 实景优势 实景优势 市场机会 市场威胁 宏观调控带来不确定因素； 城市框架拉大，新建县成为置业新区。 周边市场竞争日益激烈； 项目高品质楼盘的定位，在同质化现象 交通配套具体到位时间遥遥无期； 严重的新建县带来竞争机会 南昌市内各板块竞争威胁增加。 分析： 针对项目现状，我们应该突出项目品牌优势，户 型创新优势，弱化区位、交通优势，同时，应该突出 项目客群品味，倡导一种高品质生活方式概念，营造 一个真正的品牌社区。 （二）、 目标客户分析 根据我们对项目一期所有成交客户所作的分析，项目的目标客户群 主要呈以下分布： A 、以新建县为中心，向周边辐射 B、企事业单位购房者居多，占客户量49.4% C、置业群体年龄主要以45岁以下，26—35岁之间居多。 D、置业群体以自住型购房为主，占客户量77.2%。 E、信息获取途径以小众媒介居多，其中客户之间介绍有很大比例。 （三）、客户群的接受（客户积累量） 1、目前所积累的客户对久未面市的三错产品兴趣较为浓厚； 2、价格考虑，客户最关心的是价格，强调总价概念； 3、面积考虑，更容易接受面积合理、实用方正户型； 4、配套考虑，随着市政配套和小区自身配套的逐渐完善，客户购买信 心增强； 5、升值潜力考虑，升值潜力的深度挖掘是解决去化率的有效途径。 （四）、季节性因素分析 目前南昌销售高峰期大致划分为:五一、十一、春节、现阶段为2006 年12月至2007年3月31 日,在此期间恰巧与传统的销售高峰期春节相遇,在 此阶段,有大量的在外务工人员返乡,这部分人群有强烈的购买能力和购买 欲望,可以通过有效推广途径,引导其购买. （五）、工程节点 商业街2007年1月20日完成 景观绿化带2007年2月15日完成 篮球场 羽毛球场2007年2月15日完成 （六）、主要竞争对手现状 项目 家景莱卡小镇 西街锦宸 城开国际学园 金嘉名筑 2006-10-20 预计07年1月 预计07年1月 06/11月底或12月初 近期推盘时间 334户 8栋18层住宅 近300户 497户 推出量 二房与三房比例 不详 不详 三房二厅二卫170户