营销的ADP模型幻灯片.ppt

营销的ADP模型 * 买得起 Affordable 愿意买 Acceptable 买得到 Acquirable 物有所值 Price to Value 心中首选 Preference 无处不在 Pervasiveness 营销量化基础模型——S=A*D*P*Su S 业务/市场占有率 A 消费者/顾客态度指数 D 渠道综合指数 P 产品/服务性价比指数 Su 当量单位 营销公理 营销类策略：ADP模型 市场占有率/销售额 S = A *D * P * Su 这三大因素是相对独立的，但同时又分别对业务/市场占有率产生直接影响。 S = （A×D×P）×Su ×MS S 业务/市场占有率 A 消费者/顾客态度指数 D 渠道综合指数 P 性价比综合指数 Su 当量单位 133% =110%* 110%*110% 85.7% =95% * 95% * 95% 0% = 0% * 100%*100% A消费者态度指数 1、是否听说过你：通过广告、用户等途径听说华声 2、是否联系过你：电话、qq、咨询、到门店联系途径 3、是否选择你： 不选0% 可选50% 首选100% 是否听说 华声听力 是否到过 华声门店 是否选择 华声听力 没听说过G1 听说过 不选 G2 没接触过 接触过华声 可选 G3 首选 G4 是否选择 华声听力 不选