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低碳市场营销论文范文:简谈基于低碳消费下企业低碳营销 对策论文 摘要：在低碳消费的背景下，企业营销向低碳模式转换有时代发展 需要、全球政治经济环境压力和产业自身发展诉求等方面的必定性。 企业应在营销观念、营销内容、营销体制以及营销方式等四个方面作 出转变，才能真正符合低碳消费和低碳营销的要求。 关键词：市场营销低碳经济低碳消费低碳营销 1、引言 “低碳消费”是在气候变暖和碳减排日益受到国际社会关注的 背景下诞生的。随着个人消费行为对环境碳排放的影响日益凸显，消 费者消费行为及其消费模式日益受到学术界的重视，低碳消费提上了 议事FI程。但是，就目前而言，消费者低碳消费观念还比较淡薄，虽 然有低碳消费的意识，但是没有形成社会性，缺少实际有效的低碳消 费行为。而且企业推出的低碳产品的价格让许多消费者望而却步，高 价格成了低碳消费的“拦路虎” o企业低碳技术落后，应用层面不高 等理由使得企业营销面对严重的营销挑战。因此，适合顺应时代发展 的营销方式一一低碳营销应运而生，即指企业以消除或减少其生产经 营活动对地球生态的破坏为中心而展开的市场营销管理过程。“低碳 营销模式”正成为企业克服发展瓶颈抢占未来制高点的重要战略。在 低碳消费环境下，以低碳概念作为企业制定营销策略的指导思想是必 要而可行的，不仅具有重要的现实作用，而且具有深远的社会作用。 2、低碳营销 2.1低碳营销的内涵 低碳是指较低的二氧化碳排放，是在全球变暖背景下提出的新 兴概念，并在此基础上衍生出了 “低碳经济”、“低碳生活”、“低 碳营销”等概念。低碳营销可以看做是绿色营销的具体化。绿色营销 是一种企业以环境保护为经营指导思想，以绿色文化为价值观念，以 消费者的绿色消费为中心和出发点，对产品和服务进行构思、设计、 销售和制造的营销观念、营销方式和营销策略的综合。它要求企业在 经营中实现自身利益、消费者利益和环境利益的结合。低碳营销背景 下，企业围绕碳减排这个中心，树立低碳价值观念，积极推动企业生 产经营各个阶段的碳减排。 2.2低碳营销的内容 第一，开发低碳产品。低碳产品是指从原材料采购、产品制造、 包装运输、客户使用一直到最终回收处理的每个阶段都要实现低碳。 第二，制定低碳价格。制定低碳价格是营销策略的新概念，是指企业 在制定价格时要把企业用于碳减排方而的支出计入成本，形成低碳成 本，作为低碳价格构成中的一部分。第三，选择低碳销售渠道。企业 应沟通和建立可行的低碳分销渠道，此外还要考虑低碳产品在运输、 存储过程中对环境的影响，尽量减低碳排放，保证产品实体转移过程 中的低碳化。第四，开展低碳促销。企业利用广告、人员推销、营业 推广、公共关系等各种促销形式，在市场上广泛宣传自己的低碳产品, 利用各种媒介来宣传在低碳运动中采取的行动、做岀的贡献，树立和 强化企业在消费者心目中的良好形象。 3、低碳消费下企业低碳营销存在的理由 3. 1企业没有真正树立低碳营销的理念 由于低碳是一个新概念，目前，绝大多数企业的营销活动所关 注的重点仍是在近期和微观效益上，其营销活动的指导思想仍是传统 的营销理念一一以消费者的现实需求为中心，没有形成以低碳为核心 的指导思想，低碳理念的缺乏将成为企业进行低碳营销的严重障碍。 3.2企业无法充分满足消费者低碳需求 越来越多的公众自觉参与减排活动，使用节能型、低碳型的产 品和服务，体现了一种高层次、文明化的理性消费观。人们开始追求 “低碳生活”并希望购买到“低碳产品”，这是一种社会文化、价值 取向的自然展现，通过健康、可持续的低碳消费文化和低碳消费模式, 但是，企业没有适应低碳经济、低碳消费模式的变化，推出低碳产品, 满足消费者需求。 3.3企业开发低碳产品动力不足 产品是企业各项活动的载体，是企业进行低碳营销的基础，而 低碳技术是企业实施低碳生产，实现生产低碳产品的重要保障，但是, 当前企业的低碳产品开发岀现了三个方面的障碍，导致开发动力不 足。第一，企业低碳研究资金投入比例小，低碳技术的研发比起传统 的高碳术而言，需要更高的成本投资，对于个别中小型企业而言，本 身的利润额就较小，资金周转速度慢，投入比例小。第二，企业低碳 技术应用成本偏高，自主技术不成熟，项目投资额大，融资渠道少低 碳产品在生产过程中，加入了许多低碳技术，第三，企业使用低碳技 术条件不成熟。 3.4产品过度包装的现象明显 企业对产品进行过度包装，超过了包装产品本身具有的保护商 品、美化商品的功能要求，使消费者感觉名不副实，无法满足消费者 真正的低碳要求，浪费了宝贵的包装资源。按照国际一般规定，包装 成本不应超过产品出厂价格的15%,超过15%就属于“过度包装”。 而现在一些产晶，包装成本已超出30%。企业过度包装不仅增加了消 费者的负担，浪费了宝贵的包装资源，加剧了生态环境的恶化