销售流程课件知识讲稿.pptVIP

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2019-08-30 发布于天津
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业务员销售流程/技能培训; 销售领域就像一片浩瀚无垠的沙漠，而销售人员就如同独自穿行在沙漠中的行者，没有任何路标指示你前行的方向，如果足够幸运或许会得道前辈留下的一张旧地图，如果运气不好就要依靠自己的耐力和智慧在沙漠中摸索出一条属于自己的求生之路到达那天边的绿洲。 ;销售包括哪些环节;销售流程包括哪些步骤;正确填写客户档案;通过对客户分类发掘准客户; 填写完客户档案后，根据客户分类确定出不同的拜访目的（例如会议邀约、某类客户活动等），制定拜访计划，按照计划进行电话邀约。;电话邀约;准备与心态;准备与心态;邀约基本步骤;销售面谈;与客户进行销售面谈前的准备;与客户进行销售面谈前的准备;与缘故客户面谈时的两类常见反应：;对金融行业的误解对公司的不信任对理财意义的不理解对理财产品的排斥 ……; 即无论客户有多么迫切的想了解产品，我们都需要先做好必要的铺垫，即先讲行业、讲公司、讲自己、讲理财！ ;与客户进行销售面谈前的准备;步骤一、建立轻松良好的关系步骤二、道明来意（五讲之讲行业、讲公司、讲自己）步骤三、观念导入（五讲之讲理财）步骤四、激发需求（五讲之讲产品）步骤五、约定下次会面的时间（恰当运用二择一法）步骤六、感谢客户，要求转介绍;T形图：;销售促成;销售面谈之后的工作日志的填写;销售流程图; 我要怎样才能找到沙漠中的绿洲呢？; 谢谢