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易货国际贸易论文范文:简论易货贸易：中小企业的另一种 选择论文 易货贸易：中小企业的另一种选择论文 摘要：依靠电子商务平台，现代易货贸易摆脱了传统易货贸易在时 间、空间和货物匹配方面的束缚，重回世界贸易舞台。结合中小企业 操作灵活的特点，易货贸易可以作为销售方式多样化的选择之一。从 中小企业角度分析易货贸易的优势，阐述了冃前易货贸易的三种主要 形式，并指出开展易货贸易初期，屮小企业可能面对的困境及策略。 关键词：易货贸易；中小企业；易货模式；易货困境 F27923A 张贝贝(1993-),女，河南开封人，本科生，研究方向：国际 经济与贸易；王伟男(1992-),男，黑龙江齐齐哈尔人，木科生，研 究方向：国际经济与贸易；伊博丽(1993-),女，内蒙古呼和浩特人, 本科生，研究方向：国际经济与贸易。 ［基金项目］北京市大学生科学研究与创业行动计划项目“中国 现代易货贸易发展理市研究”，项目编号:1302o 、引言 现代易货贸易是指在不需耍借助货币的情况下，实现以货物（或 服务）交换货物（或服务）的交易，它是最古老的贸易方式的升级版 1。与现代易货贸易相比，传统易货贸易存在以下弊端，即时间与空 间受限，只有双方都匸好需要对方的商品，交易才能实现。而古代交 通网络落后且信息不对称，严重阻碍“点对点”交换货物方式的发 展。交换的货物难以符合双方所需，信息沟通程度低导致交换货物双 方无法及时进行出货和入货。到了 20世纪80年代，发达国家网络信 息技术的应用与提高，进一步推动了现代易货贸易的快速发展。 从中国目前的易货贸易发展情况来看，仍主要集中在与俄罗斯 以及中亚五国的边境贸易形式上，并没有脱离地域属性的束缚。随着 国际易货贸易的复兴，中国的易货贸易也应摆脱传统观念的束缚，力 争在国际贸易中获得更大的发展空间。尤其对于中小企业而言，因其 具有规模小、、灵活且可操作性强的特点更加适合开展易货贸易。面 对人民币升值、劳动力成本上升等给传统出口贸易带来的压力，大力 发展易货贸易不失为中小企业的另一种选择。 二、易货贸易的优势 （―）降低融资成本和销售成本 从金融机构贷款是企业扩大经营的主要途径，但即使有政府的 相关政策引导，银行从自身利益出发，仍会倾向与信用高、可抵押物 品价值高的大型企业合作，可见融资能力成为制约中小企业发展的重 耍因索之一。而易货贸易避开了货币作为等价物交换的交易，并且在 出售货物的同时换取了企业所需要的物品或服务，这种双重作用给予 了企业更多交易机会，并缓解了企业资金短缺的状况，是中小企业值 得尝试的一种贸易方式。可见，易货贸易不仅可破解中小企业融资难 题，也可充分发挥了中小企业察觉能力强和调整迅速的优势，同时还 可精简交易程序和成本，扩大了利润空间。 （二）盘活库存 过分追求GDP使中国企业大多处于产能过剩的境地，如运动服 装代表品牌“李宁”，在“奥运光环”过后就一直饱受“高库存、 低利润率”的困扰，这也是许多屮国企业亟需解决的理由。 传统的解决策略是让企业通过削价、减产的方式来处理库存积 压理由，这种做法过于粗放，无法从本质上解决理由。尤其对中小企 业来说，当库存积压成为其主耍理由时，因为其资金不及大型企业充 足,如果销售贷款回笼不及时，则很容易导致企业经营失败。“李宁” 公司在意识到库存理由后，采取上述传统做法不但未能使利润率提 升，反而造成门市店的数量逐年减少，产销双降。对于中小企业来说, 库存积压带來的压力更是不容忽视的。所以，灵活使用易货贸易至关 重要，如可用过剩的库存去换取更有创意的广告方案等，广告消耗了 这部分库存的同时又能带来可观的销量，使企业摆脱困境，进入一种 良性发展轨道。如2002年济南小鸭家用冷冻设备有限公司与汇源果 汁进行易货交易业务：初期只是用冰柜、立体展示柜交换一定比例的 果汁和现金，笫一批规模约50万元；在初次成功后，“小鸭”公司 的第二批业务即扩展到1800万元的规模，双方进行的是比例易货， 即用1万台冰柜交换30%冰柜价值的果汁，其余70%用现金结算。果 汁一部分作为员工福利，另一部分则用做产品促销。而与汇源果汁易 货的企业更涉及了冰柜、汽车、家电和制造类企业20余家。 通过易货贸易，交易双方不仅可降低库存和仓储成本、盘活资 金，还可通过易货贸易扩大销路，同时节约了交易成本，增加盈利， 也拓宽了销售网络并为以后的合作奠定良好基础。此外，中小企业必 须意识到产品积压理由是否是由于企业产品结构定位不合理造成的， 否则即使利用易货贸易方式来解决积压的库存理由也只是权宜之计。 (三)开辟新市场和新客户 作为生产厂家，不论是依靠自己的销售渠道还是网络平台，企 业总是会形成较为固定的销售模式，使得企业在开辟新市场的过程中 受到一定的限制。因此，规模小、反应灵敏的中小企业可以采取灵活 的销售方