第9章定性预测法.pptVIP

第九章：定性预测法第一节：定性预测的组织方法第一种方法：个人判断预测法（补） 优点：不受别人的影响，效率高 缺点：预测结果受预测者本人的影响很大。 适合于：简单的、短期的、不太重要的问题的预测。 如果企业的规模较大，销售人员较多且有明确的分工，则可按以下程序进行： 1）向各销售人员提供有关背景资料。 2）要求各销售人员根据自己的销售情况和其它资料，对自己所负责的业务范围作出预测。 注意：若是销售预测，则要防止销售人员故意压低预测值水平 3）对各位人员的预测值进行修正。 如某销售人员以前的预测值误差是：20、40、10、5、25 其平均误差是（20+40+10+5+25）÷5=20 若他此次的预测值是195，修正后的值为：195-20=175 4）将各位的进行加总，得出预测结论。 第二种方法 集体讨论预测法 优点：如果运用得当，可集思广益，相互启发。可弥补个人预测在知识、经验等方面的局限，避免个人主观偏见的影响。 缺点：相互干扰很大。即容易受那些领导、专家权威和能言善辨者的影响，容易受会场气氛的影响。 综合汇总的方法：简单平均法、加权平均法 例如： 企业想对下年度的销售量进行预测。邀请了一名企业级别的经理A、3名地区销售经理B、5名经验丰富的业务员C，经过会议讨论最后形成的观点是（单位：万件） A：16 B1：15.5 B2：17.5 B3：16.6 C1：14