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经典的钻石销售技巧和话术 经典的钻石销售技巧和话术 钻石是女性的最爱， 有钱没钱的都喜欢闪耀的感觉， 下面小编分享经典的钻石 销售技巧和话术，希望帮助您提高销售业绩 ! 1、我在别的地方看到的 XX分的钻石，标价比你们还便宜还可以打折 答:* 先生/* 女士，您真的非常细心，我们的确可以经常看到同样重量的钻石， 标价是不一样的。 那是因为钻石的定价除了看钻石的重量以外， 还要看颜色， 净 度和切工，也就是我们平常所说的 4C。很多时候，重量可以在货品的标签上看 到，但颜色，净度，切工都要看钻石鉴定证书呢。 * 先生/* 女士， 您放心好了， 我们 XX 珠宝标价都是非常实在的，很多顾客比较之后都知道在同等品质的情况 下，我们的标价都是非常实惠的， 您今天想看哪方面的呢， 我给您介绍下。 。。。。。 ( 转移话题，不要总在折扣上纠缠 ) 2、 这上面都是小钻，小钻都不值钱的，怎么还要这么贵啊 ? 答: 先生/ 女士，这个问题是很多顾客的疑问呢， 我以前也是这么想的做了这行 以后才知道， 如果是一颗小钻和一颗大钻比较的话， 大钻的价值确实更高些。 可 是您看这个款式是由几十颗小钻拼镶在一起的，每颗小钻和大钻都一样都是 57 个切割面，全部采用完美切割，所以火彩都非常璀璨。因为钻石小，切割比例又 要非常对称才能完美的展现钻石的火彩， 所以小钻都是在显微镜下切割的， 切割 起来不大钻还要困难呢。 而且吧几十颗小钻拼镶在一起即耗时间又耗精力， 比镶 一颗大钻可要复杂多啦， 在工厂学钻石镶嵌的徒弟能否出师都要看群镶的手工是 否过关，所以每一个工厂群镶首饰都是经验最丰富手工最好的师傅做的， 而且您 想想看，这几十颗小钻的颜色， 净度都要一致， 那可是几万颗小钻里面挑选出来 的呢，因此群镶钻石的工艺价值都是非常高的 ! 3、铂金镶嵌和 18K镶嵌哪个更好一些呢 ? 答; 坦白讲，从佩戴的效果来讲都是一样的。至于买首饰选铂金镶嵌的还是 K 金镶嵌的完全是取决与个人的喜好， 如果您比较喜欢金含量纯一些的话， 可以选 择铂金镶嵌的首饰。 而 18K金镶嵌首饰会更加牢固， 可以做出更多工艺精致， 设 计时尚独特的 款式，由于 18K金价比铂金便宜些，所以从价格来讲， 18K金镶嵌的首饰会比 铂金镶嵌的首饰价格要更实惠，也就是说，同样的钻石， K 金镶嵌要比铂金镶嵌 价格实惠很多，您看这两款，可以比较一下。。。。。。 ( 拿给顾客试戴，比较， 话术看情况自由增减 ) 4、我们笑颜以对，可顾客却毫无反应，一言不发或冷冷回答 : 我随便看看 答: 是的，买首饰就要多看看的，这样才知道什么样的风格才适合自己，您今 天想看哪方面的呢 ?买不买都没关系， 我给您介绍一下吧。 。。。。。( 赞美顾客， 打破僵局 ) 5、我在别的地方看到的 XX分的钻石，标价比你们还便宜还可以打折 答:- 先生/- 女士，您真的非常细心，我们的确可以经常看到同样重量的钻石， 标价是不一样的。 那是因为钻石的定价除了看钻石的重量以外， 还要