地下车位营销方案.pdfVIP

景宜花园地下车位营销方案 一、 营销背景 1、从本市房产市场车位整体配比及销售情况看，市场上车位需 求量相对较少。 以本地房产市场的消费能力及消费习惯看， 车位走入寻常百姓家 仍然需要一段时间，所以说在一定时期内市场车位需求量依然走低。 2 、以项目前期市场作为参照物，从消费能力及投资心理来看， 大多数消费者对车位物业的需求空间并不明显。 事实上，基于回报偏低，业主未入住等因素，对车位物业长期持 有，等待销售时机成熟，成为部分项目采取的主要策略。 4 、大量地面空间被用作停车，而地下车位使用率偏低。 本地人民喜好省事、方便、省钱，有地面停车位，就不愿下地下 车位已成普遍现象，很多项目现在路面基本都停满车辆。 5、车位通达性不够，车位多数不能直接入户， 为多数业主停车、出车带来一定麻烦，业主曾反馈说‘还不如直接 停在单元门口方便些’。部分车位无其他销售买点； 二、 营销策略 1、车位销售时间安排 建议将项目车位再次对外销售时间推迟， 待项目全面交房后， 安 1 排重点开展车位销售。 如此考虑，有二方面原因，一是考虑目前回款及尾房销售工作是重点， 故目前阶段不建议强销车位；二是车位的销售，尤其是开始，最好是 集中精力打个歼灭战，集中消化一批，然后利用提价等价格杠杆，促 进犹豫不决者及早购买。 2 、车位销售策略 A 、考虑前期开发商持有，以租售结合的方式进行销售。 车位销售在前期， 尤其是交房之前，销售情况均不理想，均是在 小区入住率达到一个高位前，由开发商持有物业，租赁为主，当小区 步入成熟，再开始以较高价格开始销售， 回笼投资，这成为普遍现象。 在地下车库全部投入使用后， 可考虑分区进行银行抵押贷款， 进 行融资，实现地下车位的变现。 B 、融资模式的销售方式 即车位定为 11 万元/ 个，开盘交 1 万元确定车位， 在约定时间内 完成签约手续，并一次性交纳全额车位费用，即可享受车位“ 0 ”元购 的钜惠。 具体执行方式是： 全额支付车位费用后，以后每年的签约日，开 发公司即返还 1 万元的车位费用， 分为十一年全额返完， 客户等于是 0 元购车位。 （对我们开发公司来说，这样做的方式抓住了人们贪小便宜的心 理，达到了快速回笼资金的目的，又促进了项目车位的销售工作，深 思后，实际上我们的这招融资政策，赢利点是客户的前期投入的 11 2 万元以及存放 11 年的利息。） C 、付款方式多样化。 一般车位以一次性付款为主， 为了使更多的人可以轻易地购买车 位，建议可采用多种方式，如车位分期付款，首期付 50% ，余款 1 年内全额付清等。 建议与集中开盘优惠一起， 推出分期付款方案， 最大量吸引客户 购买。 D 、实行销售控制，减少车位推出量 车位销售前期， 建议采用销售控制，控制车位推出量，减少客户 选择余地；待项目入住率提升后集中放量销售，辅以优惠政策，以现 场销售氛围，增加紧迫感，促进成交。 3 、其他策略 A 、车位销售中利用限期限额优惠促销 销售人员电话联系客户， 向客户告知， 在本项目车位集中时间段内购 车位将享有 1000 元— 5000 元的优惠，如“购买车位的，前 30 个优惠 10000 元/ 个，前 50 个客户购买车位优惠