第四季度海南岛在岛外拓展思路.pptVIP

11月28日-12月31日 11月28日-12月4日 时间安排 具体动作 动作形式 四大片区进行推介会 （1）西安、上海、哈尔滨、重庆的第一场推介会 （2）初步洽谈代理公司（唐山、杭州、鞍山、贵阳） （3）收集高端楼盘名单（唐山、杭州、鞍山、贵阳） 12月5日-12月11日 12月12日-12月25日 12月26日-12月31日 工作节点安排 四大片区进行推介会 （1）西安、上海、哈尔滨、重庆进行第二场推介会 （2）确定代理公司（唐山、杭州、鞍山、贵阳） （3）确定与万科地产的合作方式（唐山、杭州、鞍山、贵阳） 进行湖畔别墅的宣传准备 （1）准备物料，如户型图、楼书、单张 （2）准备对外推介PPT、宣传片 （3）准备其他物料 四大片区进行推介会 （1）唐山、杭州、鞍山、贵阳进行第一场推介会 （2）唐山、杭州、鞍山、贵阳进行第二场推介会 目标 片区名称 城市 目标 认筹 A-类客户（别墅客户） A-类客户（公寓客户） 北京片区 北京 40 50 50 太原 20 30 30 唐山 10 20 10 西安 10 10 15 东北片区 沈阳 30 50 50 长春 30 50 50 哈尔滨 10 20 10 鞍山 10 10 15 小计 -- 160 240 230 目标 片区名称 城市 目标 认筹 A-类客户（别墅客户） A-类客户（公寓客户） 江浙片区 义乌 30 30 30 上海 15 50 50 杭州 15 20 10 南京 10 15 15 西南片区 深圳 20 10 20 成都 20 30 20 重庆 20 30 20 贵阳 10 15 15 小计 -- 140 200 180 合计 -- 300 440 410 朱江勇 纪新跃 尹焕洲 张华清 北京片区 东北片区 杨林 于佳潇 销售人员 江浙片区 唐真 牛飞 陈金芳 西南片区 石凯成（或黄伟） 王丽娟 王涵 人员安排 短期执行方案 长期执行方案 长期目标（2012年1月-2012年6月） 完成四大片区的部署，每个片区建立固定展点 康体二期以及湖畔公园项目的宣传以及蓄客 2012年岛外拓展节点 1月 推广主题 拓展策略 营销活动 1、以推介会形式进行拓展客户，集中引爆 2、使用代理公司，切入地产公司，巩固万科物业基础。 3、拓展新的片区，有万科基础的城市采用与物业以及代理公司合作；无万科基础的城市采用与代理公司、关键人以及圈层 3、开盘采取异地8城同时开盘，集中引爆，快速去化认筹。 V-CLUB入会认筹 3月 产品发布会 6月 12月 9月 8月 16城巡展 累积别墅认筹客户60组 四大片区发布会 累积两房认筹客户900组 V-CLUB入会认筹 累积别墅认筹客户180组 累积两房认筹客户750组 费用预算（上半年） 备注：以上费用仅为框架费用，后期费用根据实际情况而定 项目\事项 事项依据及描述 执行时间 费用额度 事项负责人 国际康体养生中心\东北拓展费用 交通费（0.35万）、购买办公用品（0.35）、巡展制作费用（0.8万）、快递费（0.16）、北京住宿费用（1.2万）、租房产生的电费、现场电话费用（0.2万） 2011年7、8月份 30,000.00 李晶 国际康体养生中心\东北拓展费用 交通费（0.6万）、购买办公用品（0.5万）、快递费（0.2万）、开盘期间餐费（0.2万） 2011年9月份 18,000.00 李晶 国际康体养生中心\东北拓展费用 交通费（0.2万）、北京住宿费（0.6万）、10月份短信费（3万）、下半年房租费（1.5万） 2011年10月份 55,000.00 李晶 国际康体养生中心\东北拓展费用 交通费、长春住宿费、东北地区答谢会活动、 2011年11月份 30,000.00 李晶 国际康体养生中心\东北拓展费用 交通费、短信费、现场物料杂费（如：电话费、水费、打印机墨盒等） 2011年12月份 30,000.00 李晶 国际康体养生中心\东北拓展费用 商铺租赁费用 2011年12月份 300,000.00 李晶 小计 463,000.00 东北片区 项目\事项 事项依据及描述 执行时间 费用额度 事项负责人 国际康体养生中心\江浙拓展费用 公务交通费（2500元）、补充办公用品（1500元）、客户资料快递费（1000元）、杭州宿舍宽带水电费用（1500元） 2011年7、8月份 6,500.00 牛飞 国际康体养生中心\江浙拓展费用 公务交通费（3500元）、补充办公用品（900元）、客户资料快递费（1200元）、义乌房交会资料运输费用（2400元）、杭州展点物品搬运费（1500）、义乌旅馆住宿费用（1750元） 2011年9月份 11,250.00 牛飞 国际康体养生中心\江浙拓展费用 公务交通费（3500元）、义乌、