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糖酒会形象策划案例 已有45年历史的中国糖酒商品交易会，目前已经成为 国内最重要的交易会之一。随着市场经济的逐步完善，糖 酒会无论从内容上还是形式上都发生了巨大的变化：过去 企业参加糖酒会的主要目的是为了签订单。如今的糖酒会, 企业除了签订单的目的之外，进行企业形象展示也成为企 业参展的另一个重要目的，这是因为每年两次的糖酒会集 中了全国主要客商，是企业展示自身形象的最佳时机。在 短短的几天时间里，展示企业形象除了可能更好地完成订 货任务外，还能够大大提高产品的知名度和美誉度，给来 自全国的客商留下深刻印象。如何更好地展示企业形象并 将企业文化融入到展示的形象中呢？实施完美出新的策划 是达到目的最重要的手段。在今年刚结束不久的全国秋季 石家庄糖酒会上，四川的剑南春集团高达10米的企业形象 展示模型“贵妃醉酒”成为糖酒会的亮点，赢得了众多经 销商对剑南春酒的青睐，并签下了 15亿的订单。此次剑南 春的糖酒会形象策划方案由深圳金必得名牌推广中心策划 实施，他们的策划不仅在糖酒会众多的形象展示中赢得头 彩，而且还巧妙将剑南春的传统文化内涵表现得淋漓尽致, 请看本期“剑南春形象策划案例”。 一、背景：三大一小 糖酒会因其规模大、效果显著，因而被国内行业参会代表誉为“天下第一会” O糖酒会有“三大一高”的特点。 ★规模大。参会企业达数千家，参展商品达数万种， 参会代表最多时突破十万人，展场面积突破六万平方米， 成交额一般在一百亿元人民币左右。 ★作用大。中国糖业酒类集团公司组织各盛市糖酒公 司作为糖酒会的固定成员参会，这一完整的糖酒经销网络 对于糖酒食品生产企业具有很大的吸引力。参加糖酒会不 仅对生产企业销售产品、购买原料等具有事半功倍的良好 作用。短短几天展会，对于了解行情、认识市尝把握方向 有十分显著的成效。 ★影响大。 ★影响大。“民以食为天”, 糖酒会上交易的商品很多 都是日常消费品，糖酒会的交易活动将直接影响到广大人 民群众的日常生活。其成效不仅影响商贸业而且也影响着 数量庞大的食品加工业。近几年来，糖酒会已形成多种经 济成分竞相参会的格局，特别是境外客商逐渐增多，全国 糖酒商品交易会已显露出国际食品博览会的雏形。 ★信誉高。糖酒会历史悠久，其前身为全国糖酒商品 供应会，是以分配计划商品为主的系统内专业性行业会议。 商业部在每年春秋两季召集全国糖酒系统一二级和大中城 市主营公司，进行计划商品分配和对部分三类商品进行调 剂，其权威性和信誉显而易见。到1 984年自上而下的分配 式供应会变为开放式交易会，在商业部和承办城市的政府 的精心组织、管理下，糖酒会越办越好，已逐渐发展成为 以糖酒商品为主的大型食品博览会，吸引了众多的国内外 厂商竞相参会。 二、宣传：综合实力的体现 ★糖酒会有着一种不可抗拒的诱惑力，令广大食品企 业由衷感叹：可以不参加其他交易会，但不能不参加全国 糖酒交易会。但要取得实际的参会成效，企业就不能不对 糖酒会中的广告宣传进行解剖和分析，弄清楚广告宣传在 糖酒会中的地位和作用，制定出切合实际，行之有效的广 告宣传策略及方案，确保参会目标的实现。 ★糖酒会期间，会场内成了条幅与气球的海洋；展厅 设计与装修别出新裁，力求充分展示产品的个性和企业的 实力，礼仪小姐花枝招展，充气模型争奇斗艳；而场外的 主要街道和建筑物，则成了糖酒会广告宣传的发布媒体； 广告彩旗飘扬数十里，可以说，凡是能够被参会代表看到 的地方都被参会企业和广告宣传经营者挖空心思地利用起 来了。 ★对于生产企业而言，参加糖酒会最直接的目标，就 是开拓和建设全国的销售网络，而糖酒会中的广告宣传就 是为这个目标服务的，一年春秋两届的糖酒会是糖酒行业 的盛大节日，规模最大时参会单位上万家，参会代表超过 十万人，要在会期几天时间里脱颖而出，建立拓展销售渠 道，没有广告宣传的支撑和帮助，是根本无法实现的。在 糖酒会上做广告，就等于在全国的经销商面前做广告，而 糖酒会广告宣传的目的和作用，就是告诉经销商企业的实 力、产品的特性、经销的政策等。 ★如今的糖酒会，已经演变成各企业间综合实力的展 示会，产品的竞争更是一种综合实力的角逐，而一定规模 的广告宣传本身就是企业实力的体现。这时的广告宣传， 不仅仅是实现销售这一目标的手段，而且展示自身形象也 成为企业参会的另一个重要目的。有实力，企业就有广阔 的发展前景；企业有前景，就能对经销商产生强大的吸引 力，就能在经销商中树立信心。 三、策划：找到市场和文化的结合点 ★深圳金必得名牌策划推广中心认为在展会上取胜必 须要做到两点：一、必须占领展会的制高点，由于剑南春 集团是国内同行业中名列前茅的企业，所以一定要以突出 的广告宣传形象夺取客商的注意力；二、在实施的策划中, 要体现出剑南春酒的文化内涵，必须找准剑南春文化与市