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PAGE 3 目标市场战略习题： (一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1.市场细分是20世纪50年代中期美国市场营销学者____ 提出的。 A.基恩·凯洛西尔 B．鲍敦 C．温德尔·斯密 D．菲利普·科特勒 2.同一细分市场的顾客需求具有____。 A．绝对的共同性 B．较多的共同性 C.较少的共同性 D．较多的差异性 3.当市场上出现____时，客观上就出现了不同的细分市场。 A.集群偏好 B.同质偏好 c.分散偏好 D．需求偏好 4.___理论的产生，使传统营销观念发生根本的变革；被西方理论家称为“市场营销革命” A.定位 B.市场细分 C．差异化营销 D. 4C 5.某工程机械公司专门向建筑业用户提供推土机、打桩机、起重机和水泥搅拌机等建筑工地需要的机械设备，这是一种____策略。 A.市场集中化 B.市场专业化 C.全面市场覆盖 D.产品专业化 6．属于生产者市场细分变量的是____。 A.职业B．生活格调 C.收人D．采购方法 7.下列____不是市场细分的原则。 A.可衡量性 B．可区分性 C．可对比性 D．可盈利性 8．不进行市场细分的目标市场战略类型是——营销战略。 A．无差异性 B．集中性 C．差异性 D．“弥隙”性 9．企业所选择的目标市场是否易于进入，是市场细分的一 原则。 A．可衡量性 B．可实现性 C．可盈利性 D．可区分性 10.采用 一模式的企业应具有较强的资源和营销实力。 A．市场集中化 B．市场专业化 C．产品专业化 D．选择专业化 11.采用无差异性市场营销战略的最大优点是——。 A．市场占有率高 B．成本的经济性 C．市场适应性强 D．需求满足程度高 12.集中性市场营销战略尤其适合于——。 A．跨国公司 C．大型企业 B．中型企业 D．小型企业 13．同质性较高的产品，宜采用__ 。 A．产品专业化 B．市场专业化 C．无差异性营销战略 D．差异性营销战略 14.“定位”一词是由艾尔·里斯和__—在1972年提出的。 A．菲利普·科特勒 B．杰克‘特劳特 C．波特 D．沃伦 E．基根 15．重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行——定位。 A．避强 B．对抗性 C．竞争性 D．二次 1 6．____ 是市场定位的根本战略。 A．差异化 B．市场细分 C．同质化 D．目标市场营销 17.识别潜在竞争优势是市场定位的——。 A．根本 B．原则 C．基础 D．方法 18.寻求____是产品差异化战略经常使用的手段。 A．战略联盟 B．产品特征 C．成本优势 D．市场地位 19.通常，企业有____可供参考的市场覆盖模式。 A．六种 B．五种 C．四种 D．三种 20.通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势。这属于____市场定位战略 A．产品差异化 B．人员差异化 C．服务差异化 D．形象差异化 （二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。） 1、市场细分理论和实践的发展，所经历的阶段包括——。 A．生产观念阶段 B.产品观念阶段 C.大众营销阶段 D．产品差异化营销阶段 E.目标市场营销阶段 2.“市场细分的原则包括____ A.可控制性 B.可区分性 C．可实现性 D．可衡量性 E.可盈利性 3.属于消费者市场细分标准的有____。 A.地理因素 B．行业因素 C.人口因素 D．心理因素 E.行为因素 4.市场细分的作用表现在____。 A.有利于发现市场机会 B.有利于掌握目标市场的特点 C.有利于制定市场营销组合策略 D.有利于提高企业的竞争能力 E.有利于扩大市场份额 5.无差异性市场营销战略____。 A.具有成本的经济性 B.不进行市场细分 C.适宜于绝大多数产品 D.只强调需求共性 E.适用于小企业 6．企业采用差异性营销战略时____—一。 A.般只适合于小企业 B.要进行市场细分 C.能有效提高产品的竞争力 D.具有最好的市场效益保证 E.以不同的营销组合策略针对不同的细分市场 7.产品专业化意味着企业____。 A.只生产一种产品供应给各类顾客 B.形成和发展其生产和技术上的优势 C.可有效地分散经营风险D．可有效发挥大型企业的实力优势 E．进行集中营销 8．对细分市场的评价，包括____。 A．细分市场的规模 B．