ibm对莲花经典并购始末资料.docxVIP

并购是为了双赢 　　我们所熟知的并购常常同斗争联系起来，并购前后相互的勾心斗角，无休止的猜忌，一场并购往往制造了很多的不信任，这些不信任严重的削弱了并购的效果，甚至导致了并购彻头彻尾的失败。 　　看看四年前的瀛海威吧，这家当时几乎代表中国互联网全部的公司已经倒下了，它是倒在资本并购后的斗争锋利的刀刃下，并购瀛海威的中兴发是霸道的并且缺乏尊重瀛海威原有战略和企业文化的精神结果是一场双输游戏。 　　ibm没有把自己的战略目标强加在莲花公司身上，强行改变莲花公司，它是在尊重莲花公司自身战略的基础之上，自然地把莲花公司融入到ibm战略布局中的一部分。如果当初中兴发能够学习ibm如何谦虚恭敬地对待它并购对象，也许瀛海威的结局将是另外一番样子。 　　管理大师德鲁克曾说过这样一句话：不管并购者预期的结果多么诱人，只有在并购者确信他们能为所并购企业的发展做出贡献，而不是单方面要求被并购公司为他们贡献时，并购才会成功；要想取得成功，并购公司必须尊重被并购方的产品、市场和客户，并购是融合的。而且这种融合是建立在尊重的基础之上，ibm对莲花公司的并购就十分完美地贯彻了这一原则。特别在it企业的并购之中，这一原则更是犹为重要，如果无法做到这一原则，结果只会导致内部纷争激烈化，人才严重流失，对于it企业来说，这是致命性的灾难，收购也就失去了意义，只是一个空壳而已。 　　中国it企业在最近2年也掀起