我国农村电商多平台运营计划.docVIP

平 台 运 营 计 划 书 TOC \o 1-3 \h \u 第一章 概述 3 第一节 农村电商描述 3 第二节 温岭区域农村电商现状 4 第二章 平台现状及分析 5 第一节 平台现状及问题 5 第二节 竞争对手分析 7 第三章 发展战略规划 9 第一节 平台宗旨 9 第二节 愿景 10 第三节 发展战略目标 10 第四节 发展计划介绍 10 第五节 消费者分析 11 第六节 各平台销售策略 13 第七节 产品定位、定价及销售策略 14 第五章 构想 15 第六章 说明 17  概述 农村电商描述 农村电商被誉为电商的最后一片蓝海，广阔的发展空间，极低的开发现状，构建了农村电商的基本面貌。 一、消费品下乡：根据国家统计局公布的数字，截止2014年12月农村人口共计6.19亿人，年人均可支配收入9892元，根据CNNIC公布的数字，农村网民在整体网民中的比例缓慢增加，规模达1.95亿，较2014年底增幅9.5%。农村网民在整体网民中的占比增加，规模增长速度是城镇的2倍。 在2015年，随着政府大力支持，大量知名电商公司加入，农村电商这一概念被炒得火热。但实际上，农村电商距离盈利还有很长一段路的距离。总体来说，农村电商属于民生工程，如需开发农村电商，必然要走重资产投资的路线，一个网点建点和运营成本大约20,000元/年，这样的负担无论是政府还是企业，希望短期内取得回报都是极为困难的。 另外农村电商的四大支柱业务：代收费，代买，代卖，创业与金融服务，都有各自的现实问题。 1.代收费渠道很多，没有优势； 2.代卖商品要解决大量的商品、平台甚至政策问题； 3.创业与金融则是有了网点之后的事情 4.代买虽然可以简单操作，但并不是农民所迫切需要的。 二、农产品上行：根据淘宝网和第一财经商业数据中心联合发布的《淘宝网大数据解读中国消费趋势》，中国人的消费呈现五大趋势，其中健康位于首位，带有健康概念的食品热销（包括有机、原生态、农家等关键词）。而农产品无疑是最具代表性的绿色产品，新鲜、健康、无污染的商品市场广阔，且利润较高，唯一值得考虑的是如何取信于消费者以及商品开发及互联网化。 温岭区域农村电商现状 一、消费品下乡：根据台州第一次农业普查报告，温岭乡镇数合计33个（乡：10；镇：23），行政村（居委会）共计924个，农村户数294835户，人口1000935人，截止2014年12月年人均消费支出12666元。 地区 农村居民人均生活消费支出 食品消费支出 衣着消费支出 居住消费支出 家庭设备及用品消费支出 交通通讯消费支出 文化教育及娱乐消费支出 医疗消费支出 其他商品和服务消费支出 数值 12666 5396 1031 1728 564 1608 961 978 400 占比 100% 42.60% 8.14% 13.64% 4.45% 12.70% 7.59% 7.72% 3.16% 温岭地区农村电商整体运营的已知仅为村邮乐购，为邮政公司建立，依托于邮政网点，共计开发2281村邮站，1573个农村小商超，截止2015年共计代缴费342万笔，代销商品3.1万笔，为农村小商超进销货130万笔，但经过商品中心实地取样考察，实际经营效果差，网点负责人对于村邮乐购并不了解。 二、农产品上行：以淘宝取样调查温岭本地特产销售为例，搜索“温岭特产”，温岭本地商家共计133家，单品月销最高为1127笔，整体来说并没有大规模开发的情况。 总体来说温岭地区的农村电商现状与全国农村电商现状雷同，发展空间广阔，开发现状较差，距离盈利还有一段很长的距离。不同的是，温岭地区的物流基础较全国平均水平好，这使得农村地区对于网点的需求降低，但同时，如果能够强强联合，可以有效地补充物流费用的支出。 平台现状及分析 平台现状及问题 一、官网：官网已经运营了五年，有一定的客户群体基础，但实际销售效果不佳，知名度不高，现挪用为乡下网点顾客代购商品以及网点批发使用。存在如下问题：1.商品信息问题：商品庞杂，因历史原因，维护人员众多，商品在后台信息库内实际存在诸多问题；2.定位问题：城市顾客与农村顾客本质上是不同的群体定位，平台仍以城市顾客为主要受众进行页面布置和营销推广；3.后台问题：搜索功能、批发功能等都不太实用，用户体验差 二、微信商城：为2015年年末开辟的新平台，内有98000左右的微信粉丝，一周可推广文章最多35篇，现借助几款爆款商品已有相对其余平台不错的销量，以下图表为从微商城开办之初到现在的动销商品情况，超市品与自包装品之间存在悬殊的差距，相对来说超市品利润空间透明且购买渠道过多，产品缺乏竞争力，做爆款难度大。存在如下问题：