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导 论
目 录
1 导论 1
1.1 研究的背景和意义 1
1.1.1 研究背景 1
1.1.2 研究目的和意义 2
1.2 研究的内容和方法 2
1.2.1 研究方法 2
1.2.2 研究内容和框架 2
2 营销渠道相关理论综述 4
2.1 营销渠道的概述 4
2.1.1 营销渠道的概念 4
2.1.2 营销渠道的特点 4
2.1.3 营销渠道的功能 5
2.2 营销渠道的组成 5
2.2.1 消费品领域的中间商 6
2.2.2 零售渠道的级数 6
2.2.3 营销渠道的长度与宽度 7
2.3 营销渠道的分类 8
2.3.1 直接营销渠道与间接营销渠道 8
2.3.2 长渠道与短渠道 8
2.3.3 宽渠道与窄渠道 8
2.3.4 单渠道与多渠道 9
3 公司营销环境分析 10
3．1 宏观环境分析 10
3.1.1 政治环境分析 10
3.1.2 经济环境分析 11
3.1.3 社会文化环境分析 11
3.1.4 自然环境分析 11
3.1.5 科学技术环境分析 12
3.1.6 人口环境分析 12
3.2 微观环境分析 13
3.2.1 陶瓷行业发展现状分析 13
3.2.2 陶瓷行业地区分布 13
3.2.3 陶瓷行业的市场结构分析 15
3.3 公司的竞争状况分析 18
3.3.1 现有主要竞争对手分析 18
3.3.2 潜在进入者的威胁 20
3.3.3 消费者的议价能力 21
3.3.4 供应商议价能力 22
3.3.5 替代品的威胁能力 22
3.4 公司营销的机会和威胁分析(OT) 23
3.4.1 威胁(Threats) 24
3.4.2 机会(Opportunity) 25
3.5 公司外部环境综合评价分析 25
I
导 论
4 公司仿古砖营销渠道现状分析..............................................
28
4.1
公司的概况 ...........................................................
28
4.2
公司仿古砖营销渠道现状分析 ...........................................
28
4.3
公司仿古砖营销渠道的优劣势分析（SW） .................................
32
4.3.1
现有渠道的优势 ...................................................
32
4.3.2
现有渠道的劣势 ...................................................
32
5 公司仿古砖营销渠道的优化设计............................................
35
5.1
优化设计原则及目标...................................................
35
5.1.1
优化设计思路.....................................................
35
5.1.2
优化设计原则 .....................................................
35
5.1.3
优化设计目标 .....................................................
36
5.2
仿古砖营销渠道的优化设计方案 .........................................
37
5.2.1
营销渠道结构的影响因素分析 .......................................
37
5.2.2
优化设计的内容 ...................................................
38
5.2.3
优化设计的模型 ...................................................
39
5.2.4
优化设计方案的实施推进 ...........................................
40
5.3
全国区域市场内渠道的优化实施 .........................................
41
5.4
建材超市渠道的开拓 ...................................................
46
5.4.1
建材超市模式的筹建规划 ........................................
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