苏州市金枫国际项目销售讲义幻灯片.ppt

* * 商铺说辞（4） 近在咫尺的华润万家，它的开张营业也将为金枫国际带来极高的商业附加值。华润万家是全国性大型超市的代表之一，它的驻扎渐渐成为了一个地区商业繁华的象征，为金枫国际带来便捷的同时也给本项目带来了巨大的潜在消费人群。本项目享受着现代商业集合群的繁华，集合众多公交线路，其价值不言而喻，这样的地段将成为新一代财富主人的心灵向往，可以率先领略到投资居住的无限魅力。 本项目正处于木渎政府规划建设中的商业中心，从国家政策上得到了相当好的支持，未来前景发展美好。对于银行贷款方面，购买第一套者，首付50%，贷款利率为同期银行商业贷款利率；购买第二套以上者，首付50%，贷款利率为同期银行商业贷款利率的1.1倍。 综合考虑，结合新区、木渎的发展情况，加上轻轨1号线的经过、华润万家人气、周边12个小区绝对人口数量，在加上木渎政府的商业规划，金枫国际一定会给您带来无限的商机。 商业说辞 住宅说辞 客户答疑 住宅说辞（1） 您好，这是我们的金枫国际项目！ 金枫国际这个商业项目位于新区与木渎交界处，在竹园路与金枫路交界口，同时正处于木渎政府规划的商业圈内，区域定位规划较好，发展潜力较大。 我们项目的开发商是金竹置业，占地面积18亩，规划成2万平米住宅和1.37万平米商业，项目1~3层为商铺，4~11层为挑高式住宅，共有住宅约400套，商铺100余套，建有地下停车库，共有车位约400个，商业广场中有顶层绿化，于2007年年底开工，预计2008年年底以毛坯形式交房，使用年限为40年。目前本项目可贷款银行拟定为中国建设银行。 住宅说辞（2） 我们的住宅分为南北两幢，建造风格为挑高式小户型，层高4.98米，这样户主可以从中间隔开，全面利用空间，也就是用单层的价格买到双层的面积。住宅楼下就是商业广场，后边则是华润万家，绝对方便了居民的日常生活。住宅主要分为三种户型：40平米、60平米、80平米。 第一：40平米小户型，面积小，户型紧凑，空间利用率高，适合单身或两口之家居住，更直接的就是 总价低。在房屋内部设计时，考虑到有限空间的合理利用，我们设计了直上直下的楼梯，卧室、办公一体化来节约空间。同时此户型可设计为干湿分离的洗手间，保持房间一定的湿度。 第二：60平米，户型中等，进门就是楼梯，既方便又节约空间。进门同时可看到大型的落地窗，让小空间有大视野。在一楼厨房与餐厅分而不隔，体现现代家居理念。楼上独立卧室，有良好的私密性。 住宅说辞（3） 第三：80平米、进门就是入户花园，给人以自然亲切的感觉；并分布在东西两侧，采光与通风都非常好。室内呈正方形，让你的空间利用率达到最高，并设有观景台，让您可以享受更宽阔的视野。大空间让办公区域与会客区域明显分开；客厅共享空间，适合办公与居住同时进行。80平米也同时方便外来人员迁转户口。 本项目位于规划中轻轨一号线的第2站，途径的公交线路有2、4、38、64、69、622路等，为人们的出行提供了方便。周边有幼儿园、小学、中学、银行、医院、超市……华润万家有30000余中商品，400个免费停车位，方便了居民的日常生活需要。 对于银行贷款方面，购买第一套者，首付50%，贷款利率为同期银行商业贷款利率；购买第二套以上者，首付50%，贷款利率为同期银行商业贷款利率的1.1倍。 商业说辞 住宅说辞 客户答疑 客户答疑问卷（1） 一、开发商： 1、本案的开发商是哪一家公司？曾经开发过哪些项目？ 本案的开发商是苏州市金竹置业发展有限公司，苏州市金竹置业发展有限公司创建与2005年6月，司经营范围设计房地产开发经营、物业管理、房地产信息咨询。房地产卡法资质为叁级。公司成立伊始，正着手开发金枫商业广场，用地面积48056.4平方米。 公司本着“以人为本，品质至上”的原则，全力打造和谐地产。为实现企业的快速发展，努力把公司建设成一支专业的房地产团队，打造公司自己的品牌。 客户答疑问卷（2） 2、本案的建筑单位为哪家公司？资质等级？ 答：金竹置业 资质等级三级 3、本案的建筑设计是哪家单位？ 答：土木文化 4、本案的景观设计是哪家单位？ 答： 5、本案的施工监理是哪家单位？ 答： 6、本案所聘请的物业公司是哪家单位？答： 客户答疑问卷（3） 二、基地： 1、项目的基地面积是多少？ 答：约为18亩 2、你们项目总建筑面积是多少？ 答：约3.4万平方米，其中商铺约为1.4万平方米。 3、你们项目住宅建筑面积是多少？ 答：住宅2万平方米左右 4、项目容积率是多少？ 答：2.0 客户答疑问卷（4） 5、项目的绿化率是多少？总绿化面积是多少？ 答：25% 。 6、你们项目建筑密度是多少？ 答：45%。 7、本项目是否有商业配套？有哪些？ 答：有 娱乐休闲、时尚购物、餐饮…… 8