奥美差异化行销081.PPTVIP

差異化行銷 差異化行銷 差異化行銷是要說明五項行銷基本事實 人口統計分析不再是唯一區隔的原則 所有的消費者都創造不同的價值 一個品牌最好的顧客也就是一個品牌最好的潛在顧客 所有的高利潤消費者創造不同的價值 所有的消費者應該有不同的待遇 利潤區隔 #1 “Women 18-49” 如何定義一個高利潤購買者? 根據他們的購買行為 而不是人口統計分析 Yogurt High-Profit Buyers They buy a lot of yogurt. They could buy even more of the brand. They buy a lot of the brand. An Universal Phenomenon 33% 75% Sales Buyers #2 #3 69% to the competition the brand 31% to Average Share of High-Profit Customer Source: MRCA, 1992 #4 #5 #5 “Differential Marketing” 青苹果出品 必属精品 /cuiyuliu 淘宝店： 联系QQ：1404173290 囊括2007-2010几十G地产策划资料 / 企业管理人力资源全套 / 品牌策划资料/行业分析报告/PPT模板等。