hhhhhhhhhhhh通软最终报告-hxy.pptVIP

为实现战略目标而建立高效的营销组织;总目录;项目执行情况回顾;主报告 ——— 为实现战略目标而建立高效的营销组织;通软的业务发展战略及远卓顾问的观点;远卓顾问认为浪潮通软公司面临的最严峻的问题是：通软公司的人均效率低于行业平均水平。远卓顾问将就这一问题向浪潮通软公司提出建议;由于财务软件市场竞争的进一步加剧，财务软件公司在内外因素的影响下，在经营规模、技术水准和经营能力上的差距正在逐渐拉大，市场竞争最终将导致优胜劣汰;浪潮通软公司三年发展战略;为达到战略目标圆满地实现，通软必须保证近期经营目标的顺利完成;实现战略目标与实现近期目标给公司的管理提出了不同的要求;近期经营目标能否实现，仍取决于财务、石化、金融等第一层面产品的销售状况;但从长远看，公司应确定面向未来的三层面产品组合，并确定近、中、长期的产品战略。目前的可复用构件研究，是公司为将来进入大规模定制时代而打下的基础;远卓顾问认为通软公司应该在巩固和加强主营产品在现有市场的竞争地位的基础上，通过产品的分层拓展及延伸拓展来争取市场地位的迅速提高*;主流产品分层化，即能满足客户的不同需求层次,也是解决目前分销渠道能力瓶颈的良好途径;非主流产品应在大量的二次开发基础上迅速成熟，新产品应在系统分析阶段就形成功能层次，以满足未来大规模进入市场的需要;未来企业管理软件的应用必然朝着个性化方向发展，二次开发从幕后走到台前，大客户整合