保险专题复习课程.pptVIP

购买保险的理由;课程大纲;人人需要保险 人人不买保险 为什么？;不买原因之一：我那么有钱还有买保险的必要吗？;购买保险理由之一;不买原因之二： 我死了，赔得再多也没有用。 不买原因之三： 我没钱。 不买原因之四： 现在开销太大，仅培养孩子每年就要几千元，怎么可以再乱花钱买保险？; 潜在需求 保险的意义和功能 对家庭的保障 人寿保险是家庭的保障 是对家人最好的关爱;购买理由之二人寿保险是家庭的保障，是对家人最好的关爱。;不买原因之三 ：我没钱，请你找有钱的去卖。 潜在需求 保险的意义和功能 适当的理财 人寿保险是很好的理财 累积财富 计划;购买理由之三人寿保险是积累财富最有效的手段。; 杨先生，假如从下个月开始你因单位效益不佳，收入由1800元/月降至1500元/月，日子能过吗？ 人寿保险可以使今天没钱的人变成明天的有钱人。 人寿保险平时小投入，避免疾病意外大支出； 储蓄略带强迫性，避免日常乱花钱。 ;不买原因之四：现在开销那么大，小孩培养每年就要几千元，怎么可以再乱花钱买保险？ 潜在需求 保险的意义和功能 子女教育储备金;购买理由之四人寿保险可以为子女教育提供一定的保障。;参加保险就是乘上列车，半强制性就是列车轨道，所以近100%的把握安全准时到达目的地。 其它储蓄方式尤如乘长途汽车，难免教育资金被挪作他用、借而不还，犹如汽车相撞、被撞或者跑出路基……是否有到达目的地，心里没有底。 更何况，因为意外或疾病，使我们无法再存款，孩子教育怎么办？保险公司向你承诺，你在时你照顾，你不在我照顾。;不买原因之五：这么多年我没买保险，不也很好吗？ 不买原因之六：单位好，保障充足。 不买原因之七：缴费较高，领取却不多，不合适。 不买原因之八: 我现在衣食住行都不用愁，工作单位也不错，不需要保险。;不买原因之五：这么多年我未买保险，不也很好吗？ 潜在需求——风险无处、无时不在。 保险功能—???人寿保险多数人的力量分散少数人的风险。;购买理由之五今天我们真的很幸运！;不买原因之六：单位很好，将来也有保障（指退休工资）。 潜在需求——今天过得好，晚年应该更幸福。 保险功能——人寿保险，补充养老，保障晚年生活。;购买理由之六恭喜你有一个好单位！;不买原因之七：现在缴费不少，将来每年拿的也不多，没意思。 潜在需求——合理理财，获得更多的收益。 保险功能——人寿保险，是有效的投资理财。;购买理由之七您所担忧的无非是通货膨、贬值等问题。;不买原因之八：我现在有吃有穿有住，工作单位也不错，还要什么？ 潜在需求——身体保障，重疾保障，医疗保障。 保险功能——人寿保险，提供最有效的医疗保障。;购买理由之八;购买理由之八;角 色 扮 演;结 论