郎酒石家庄市场营销诊断与营销规划方案.pptVIP

郎酒石家庄市场营销诊断与2006营销规划方案 客户：四川郎酒集团 提出：北京盛初营销咨询公司 时间：2006年4月12日 本案结构 本案结构 本案结构 本案结构 盛初咨询区域市场规划模型 1.0战略定位及目标 2.1营销4P规划－产品规划 2.2营销4P规划－价格体系规划 2.2营销4P规划－价格体系详细 2.3营销4P规划－渠道规划 2.3营销4P规划－渠道规划 2.3营销4P规划－渠道规划 附：餐饮盒内促销品建议 新郎酒主流产品3年与紫塞明珠的价格形成 了竞争，直接导入难度较大，为有效实施 终端动销，建议3年产品盒内设置促销品， 具体操作方法： 1.促销主题：新品郎酒，礼送金佛 2.促销品：镀金佛像（10元左右）、镀银佛 像（6元左右）、1港币三种，价格不高， 但具有纪念意义，可吸引消费者收集 3.奖项设置：每箱1个金像，2个银佛，3个 1港币 4.费用测算：（10＋6＋3.18）/6＝3.2元/瓶 5.费用支出：由公司承担 6.后期调整：第二阶段结束后可以将3个港 币元改为1个“谢谢品尝”，单瓶费用降为3元 /瓶 2.4营销4P规划－品牌促销规划 2.4营销4P规划－品牌促销规划 新郎酒设计主画面： 2.4营销4P规划－品牌促销规划 2.4营销4P规划－品牌促销规划 促销主画面设计应用 2.4营销4P规划－品牌促销规划 2.4营销4P规划－品牌促销规划 2.5组织保障规划－郎酒营销组织 2.5组织保障规划－营销组织人力计划 2.6营销4P规划－资源配置规划 2.6营销4P规划－资源配置规划 2.7营销4P规划－时间行程规划 2.7营销4P规划－时间行程规划（续） 2.7营销4P规划－时间行程规划（续） 谢谢大家！ 战略定位 及目标 营销4P规划 价格体系 规划 渠道规划 资源配置规划 时间行程规划 品牌促销 规划 产品规划 组织保障 2.41品牌传播规划 一.传播概念 红花郎：品牌面上形象传播不作改动，传播概念改为“恒温洞藏，酱香经典”增加一些基于终端的形象和互动传播物料。比如－《红花郎消费者品鉴手册》 新郎酒：放弃“引领白酒行业新标准”这种无法“建立信任”的“定位式广告”。改以“恒温洞藏，兼香共享－新郎酒“这一”品质USP“式广告语，从而更利于建立品质推荐概念口碑信任建立。 二.媒体应用 红花郎：建议选择两块从石家庄通往无极、平山公路入口处高架炮广告投放大牌1－2块； 新郎酒：前期主要是终端广告投入：X展架、易拉宝、灯笼等；中期可以选择一条街投放”公交、灯杆“广告。缩减诸如”出租车顶、候车亭“等知名度型媒体投放。 主画面设计及应用 主画面 主画面 户外 户外 户外 公交车体 公交车体 海报 空白海报 酒水牌 X展架 红花郎——品鉴手册 战略定位 及目标 营销4P规划 价格体系 规划 渠道规划 资源配置规划 时间行程规划 品牌促销 规划 产品规划 组织保障 2.42主题促销方案 一.活动名称： 促销主题一：“新婚新郎新惊喜－郎酒“五一”婚宴促销活动”。 促销主题二：“新年新郎新惊喜－郎酒春节婚宴促销活动”。 二.执行时间：4.20－5.10；12.20－2.10; 三.活动内容简介： 4月1日－4月20日，郎酒酒店业务部开始向石家庄市重点”婚宴“举办酒店下发”婚宴优惠促销活动通知“。以酒店名义向在酒店举办婚宴的新婚夫妇提供优惠促销活动； 4月20日－5月1日，郎酒开始发放印有活动促销内容终端宣传物料到所在酒店。 4月30日－5月10日，郎酒业务人员按照举办婚宴所在地，分配专人现场监督活动执行情况。 说明：婚宴能同时聚集大量当地人群进行消费，进行婚宴促销是“意见领袖小盘”独占的一种高效形式。此外联合店家共同举行有利于增加客情。 促销主画面设计应用 2.43公关方案 红花郎平山、无极县“品鉴会公关”注意 要点： 1.会议前做到心中有数： 要对邀请对象进行分类（行业、单位、区域、关系……），确定核心联络人——即在该类人群中，最具广泛关系人；然后在会前针对核心联络人进行“会前会”，或者单独公关！目的是一建立对品牌的好感, 二通过他对其小团体的了解，获取针对该团体细致的公关方案，三争取让他成为该团体的核心联络人的角色——发烧友！并在会议之前将邀请的每一个对象落实到相关团购公关部业务员负责！ 战略定位 及目标 营销4P规划 价格体系 规划 渠道规划 资源配置规划 时间行程规划 品牌促销 规划 产品规划 组织保障 2.43公关方案 红花郎平山、无极县“品鉴会公关”注意要点： 2.会议中要强调规范性： 流程要规范并固化（会场选择、会场布置、会议事件、议程安排、分工明确、专业主持