乐峰网模式分析.docVIP

第 PAGE 18 页 共 NUMPAGES 21 页 《电子商务案例分析》课程考核 专项报告 题 目 乐蜂网案例分析 班 级 网营班 小组成员 王艳肖（8）许晓旭（24） 联系方式 完成日期 2012年XX月XX日 TOC \o 1-3 \h \u 29488 摘要 3 9307 1 乐蜂网的基本情况 4 25236 1.1网站介绍 4 23610 1.2名字由来 5 5620 1.3乐蜂网所属公司 5 4729 2商业模式 7 21633 2.1战略目标 7 8246 2.2目标客户 7 10270 2.3产品和服务 7 11775 2.3.1基本服务 7 26499 2.3.2特色服务 8 11697 2.4盈利模式 9 18023 2.4.1“达人经纪”模式 9 12337 2.4.2自创品牌 10 2.4.3代理广告及其他品牌的化妆品 10 13826 2.5核心竞争力 11 32306 2.5.1整合优势资源，打造强势自有品牌 11 31837 2.5.2由明星进驻，创新达人模式 ，扩大商业机会 11 15973 2.5.3潮流资讯提供商，品牌化经营，品质化服务 12 10655 2.5.4以节目内容为支撑，由各明星进驻，发展自有品牌和商品零售 12 31843 3乐蜂网的经营模式 12 1116 3.1定位精准 12 15577 3.2达人经纪模式 13 28311 3.3电商平台与传媒的互动 13 8809 3.4自有品牌经营 13 23491 3.5“品牌直供”策略 14 24954 4乐蜂网的管理模式 14 27254 4.1 极具竞争力的企业文化 14 13007 4.2管理模式 15 23241 4.3管理理念 15 7930 4.4管理内容 15 8315 4.5管理团队 15 27237 5乐蜂网的技术模式 18 20161 6乐蜂网的资本模式 18 21320 7网站面临的困难 19 21724 7.1 缺少人才 19 5016 7.2网站知名度不高 19 31272 7.3产品结构单一 19 22174 7.4竞争对手比较多 19 26491 7.5乐蜂网的线下门店发展困难 19 32280 7.6无在线客服 20 27345 总结及前景分析 20 摘要 2010年电子商务十分狂热，而化妆品是网购的主要品类。调查数据显示我国化妆品近1300亿元的市场，是全球第三大的化妆品消费市场。在网络购物环境成熟的条件下，按10%的比例网络销量达130亿元。 相比起服装行业有凡客诚品、母婴行业有红孩子、鞋子有好乐买和乐淘等代表性的B2C，化妆品还没有强势的B2C。这跟庞大的市场容量对比，多少有点诡异。投资1000万的米粒商城去年倒闭后，引起不小的波澜。本文通过对乐峰网的基本情况、商业模式、经营模式、管理模式、面临的困难等的分析，对化妆品B2C类网站提一些建议。 关键词 化妆品 B2C 乐蜂网 自创品牌 1 乐蜂网的基本情况 1.1网站介绍 乐蜂网（LAFASO），是中国首家专家明星进驻、提供“女性时尚解决方案”的大型女性购物网站，由著名主持人、制片人、东方风行传媒集团创始人李静在2008年创立，是传媒机构跨行做电子商务成功的一个典型代表。乐蜂网把社会化媒体与电子商务相结合，不仅直接刺激了产品的销售，还通过口碑的力量聚集了更多的用户，用户黏性之高自然也令同行望尘莫及。 2009年，创立仅1年的乐蜂网注册用户数已接近200万，到2012年，活跃用户已上升至800多万，在《2012年上半年中国增速最快独立B2C电子商务网站TOP10》中乐蜂网排名第二，是化妆品B2C网站中唯一上榜的企业，是国内B2C中女性网购第一门户。 乐蜂网提供各类的流行信息、时尚情报、生活品味以及购物乐趣，所有呈现在您眼前的商品都由美丽教练为您严选把关，希望能透过乐蜂网所提供的服务，满足所有女性内心真正的渴望，让您每一天的生活都是一种幸福的享受，让您真正体验身为女人的幸福滋味。 1.2名字由来 LAFASO的由来，即是Lady Fashion Solution这三个英文字各取前两个字母组合而成；而中文网名?乐蜂?，除了与LAFASO发音近似之外，也来自于[快乐的小蜜蜂]这个概念，在乐蜂网LAFASO，鼓励一种欢乐的、积极向上的生活态度