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四、客户类型及拜访科室 3、设计院 （2）、交通类（桥梁、边坡） 主要单位：各省交科院、交规院、桥科院、大桥局等桥梁、边坡设计单位 负责科室：桥检中心、结构所、监测室、设计室、系统集成部 负责人：分管领导、各科室负责人 四、客户类型及拜访科室 3、设计院 （3）、水电类 主要单位：中国水利水电顾问集团八大院，中国电建施工局、长委、黄委、珠委等 负责科室：科研院、监测事业部、测绘院、设计室 负责人：分管领导、各科室负责人 四、客户类型及拜访科室 3、设计院 （4）、水利类 主要单位：各省水利水电勘察设计院、水科院、水科院、水规院。 负责科室：大坝监测中心、设计室、勘测室等 负责人：分管领导、各科室负责人 四、客户类型及拜访科室 4、代理商 分布：每个省份都有 类型：常规测绘代理商、系统集成商 特点：和当地业主关系好，有业主有过项目合作。 来源：拜访、网上搜索（信息技术、系统集成）、客户介绍 谢谢！ 系统集成培训 华测2015全国营销大会 报告内容 3、华测系统集成的优势 5、华测经典案例的介绍 4、重点行业的现状。 2、2015年华测系统集成与经销商的合作模式 1、系统集成的概念 6、系统集成客户类型及业务开展思路 7、华测系统行业拓展规划 1、系统集成概念 所谓系统集成（SI，System