招商接待客户流程.docVIP

WORD格式 专业资料分享 招商接待客户流程 客户到了之后，去接客户之前先与谈判经理对接 （1）电话里面为了解到的信息需要在接待的过程中问出来（谈判经 理通过听录音或看聊天记录告知招商经理要了解哪些问题） （2）铺垫影响成交的事情（包括优惠政策等——谈判经理会对接） 接到客户到咱们产学研基地门口 这段时间主要是聊家常， 慰问一下坐车累不累啊， 讲一下济南的天气 等情况 3 客户到产学研基门口介绍办公区 （1）在产学研基地办公的是政府单位和济南的研发单位，介绍产学 研基地的对面是济南市历城区税务局 （2）再产学研基地里面的政府单位有济南市环保局和星火科技研究 院 （3）我们集团公司在这个产学研基地里面一共有三栋楼分别是洗车 产业、家庭服务产业和餐饮产业， 还有一栋办公楼在留学人员创业园 是正熙文化产业， （4）这个小区是济南少有的花园式办公的地址，咱们公司跟政府在 一个院里办公，得到了很多政府的支持——引出 2015 年 10 月 6 号国 家工商总局副局长刘玉婷以及团中央处书记汪鸿雁一行 200 人来公 司考察（告知客户他们当地的工商局的局长也来了） 4 在去往公司路上会遇到一个“聚香园”的一个同行，窗户上贴着小 吃培训，要是客户问起来的话就回答说是： 家庭主妇的培训班——有 钱的全职太太妇在这里学习做菜 5 参观洗车人家 (从门口到洗车人家以及到参观洗车 ) （1）这是我们公司