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万科·金域松湖2014推广策略思考2014.01.06;回顾2013
户外线条; 创意说明:
此款户外意在强调项目是松山湖的品牌大盘,突出霸主地位,与消费者重温项目“园区首府”的气势。 画面上采用了新的vi色,给市场焕然一新的感觉,简洁大气。 ;;; 创意说明:
作为2013年度最后一款出街户外,以意味隽永的主标,向市场传播项目做为“万科松山湖最后洋房”的稀缺性,给踌躇不前的客群以鼓动,传播“错过再无”的项目价值。 画面在符号沿用创作上选了“句号”,也意味着2013这一年项目为大家画上一个完美的句点。;关于 2013的广告推广小结
以系列性的主题,引起市场思考留下回味的宣传主标,传播了项目优势及价值; 在画面上采用对比强烈的色彩,锐意新颖的符号形式,造成视觉冲击,达到了一定的市场反响,强有力的突出了项目在区域的稀缺价值。;2014年度松湖货量简析;
营销面临两大难题:
1、100套余货如何快速去化?
2、34#开盘完美售罄; 现起至1月底尽可能消化余货;
2月中旬起开始34#蓄客,3月下旬开盘
4月启动最后一次性清盘
营销目标:
4月底完成项目清盘!;2014/ 广告任务
;三大问题;NO. 1:
产品同质化严重,造成消费者认知错觉,误认为由2013年开始就一直在清尾货,没有新的产品推出市场,广告上如何再添新意;
;NO. 2:
余货及未推的34#几乎全是二期产品,与一期产品相比,存在不可规避的劣势:隔一条马路、没有园林、临街噪声影响、整体形象不佳,在卖点上我们如何取舍。
;NO. 3:
2014年在泛松山湖区域,又将出现数个楼盘,依然打着“松湖”的旗号,在前期的宣传上将对项目造成一定的影响。我们怎样守住我们的阵地。;如果只单纯诉求产品层面的问题那么项目将走入死胡同;松山湖不再批复商住用地;因此,2014广告核心诉求:
稀缺中的唯一;传播课题:最后的松山湖
真正的松山湖
最好的松山湖
;广告铺排
2014年4月底要完成清盘任务,推货节奏相对紧凑,34#的蓄客时间很短。需要制造强引爆点。广告推广将全面配合营销节奏,最后一款户外将于3月初上市,营造错过再无的紧迫感。
线下将配合微信软???,主题活动、事件营销等作出相应的广告推广。;户外推广;
以话题性的主题,传播松湖的稀缺价值,同时引起客群
思考及回味,留下印象。
;千金难买松山湖
— 唯此一栋 · 82-98m2楼王完美境献 —; 户外 1 : ;微信推广线;千金难买松山湖
72平方公里生态绿地,即将满员。
美好总是稍纵即逝,松湖楼王唯此一栋眷恋发售,
松湖即将完美谢幕!这一次,不再犹豫。
真正的松湖,更好的松湖;唯此一栋 楼王传奇
3载时光沉淀,臻品养成。
生活姿彩正当盛绽,松湖楼王唯此一栋眷恋发售,
松湖生活全城告急!这一次,不再犹豫。
真正的松湖,更好的松湖;靠近松湖,不如住进松湖
拥有72平方公里生态绿地,是一路编织的梦想,
靠近不代表拥有,松湖楼王唯此一栋眷恋发售,
这是梦想最后的机会了!这一次,不再犹豫。
真正的松湖,更好的松湖; 报广: ;将34#包装成楼王全新形象推出,同时是松湖
最后仅有的1栋,传播最好最后的产品价值。
;松湖楼王 传奇收官
— 82-98m2臻稀单位·仅此一栋·眷恋发售—; 户外 2: ;诉求松湖3年时光沉淀,传播完美、成熟的社区氛围,同时输出产品稀缺的价值。
;收获松湖最美时
— 松湖谢幕·82-98m2仅此一栋·全城争藏 —; 户外 3 : ;微信推广线;
;
;
; 报广: ;线下活动推广;爱你一世(2014)· 情定松湖
备选:这些年我们一起追过的松湖
; 微信稿 : ; 微信稿 : ;“爱你一世,以爱传情”
致___ ___(自己、父母、爱人、闺蜜…)的一封信
; 活动概述:
在农历新年来临之际,想对过去或未来的自己做个总结留言?
或者对家人、闺蜜送去新年蜜语?
以“致___ ___”(自己、父母、爱人、闺蜜…)为话题,
引导业主或目标客群写下相对自己或家人朋友说的话,
以新年贺卡或明信片形式由松湖代寄。;“爱你一世”
2014,爱要大声说出来
窗外,春暖花又开,你却心里不自在?
来不及说出口的爱,还在心里打着转?
爱要大声说出来!
灿烂的笑容就在身边,赶紧表白!
; 活动概述:
发起#爱要大声说出来#话题微信或微博,
分享到朋友圈或转发微博,并说出对ta的甜言蜜语,
同时截图凭证,即可到销售中心领取甜蜜礼品(巧克力或情人节电影票),
亦可私信ta的地址,松湖将为您寄出甜言蜜语。
;《单相思到此为止吧》;
;? 微信炒作;
;? 微信炒作;事件营销;
;马上住进松山湖;项目工作人员,下雨天在园区人群聚集的地方
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