保险公司培训观-热点聊契机.pptxVIP

;2015，金融事件撩拨家庭理财神经;; 2014年11月底，国务院法制办对外发布由央行起草的《存款保险条例(征求意见稿)》，面向全社会征求意见，限期一个月，这意味着：第一，银行倒闭政策即将落地！银行倒闭后，如果储户存款超过50万元，则最多获赔50万元，超出部分或者不能获得赔付！第二，必须给银行的储户存款上保险！;银行储蓄“不省心” 浮现保险产品销售契机——;制造产品：根据“银行储蓄不省心”而推荐保险 理财，制造一套适合打实战的话术;示范话术：“银行不安”说保险;贪婪、侥幸、从众——民众资金就这样踏上不归路！;非法集资“伤透心” 浮现保险销售契机——;制造产品：根据“民间借贷伤透心”而推荐保险 理财，制造一套适合打实战的话术;示范话术：“民间借贷”说保险;新国十条后，政府解决平等养老问题的关键动作 ——公务员养老金并轨; 2015年1月14日，国务院正式发布《机关事业单位工作人员养老保险制度改革的决定》，养老金“双轨制”寿终正寝。 从此，机关公务员及事业单位工作人员养老不再吃财政饭，而且养老金替代率从改革前的70%-90%，骤降至现在的59%。专家建议：公务员家庭应在社保基础上，购买商业保险进行补充，为全面解决养老风险提供足够保障！;养老金替代率： 指劳动者退休时的养老金领取水平与退休前工资收入水平之间的比率。它是衡量劳动者退休前后生活保障水平差异的基本指标之一。;在职人员养老金从哪里来？ ;学会计算这笔账，社保养老“有点凉”;为了避免退休后生活水准的下降，必须通过购买商业养老险补充养老金的不足！;制造产品：根据“社保替代率低”而推荐保险 理财，制造一套适合打实战的话术;示范话术：企业员工补充商保“必杀技”;个体工商户灵活就业人员 社保养老金从哪里来？ ;学会计算这笔账，个体老板“很慌张”;制造产品：根据灵活就业人员自行缴纳社保”不划算”而推荐保险理财，制造一套适合打实战的话术;示范话术：个体人员补充商保“必杀技”; 一个健康的养老保险体???，应该由基本养老保险、企业年金、商业保险共同组成，不能期望基本养老保险将所有的事情都办好，实现“老有所养”，还需要家庭和个人未雨绸缪，做好社会保险之外的功课。 ——人民日报文章《社保不是万能的》;谢谢聆听