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WORD格式 专业资料分享 关于如何做好异地招商 异地市场招商不及本土市场方便， 谈经销商还是要以聚拢的形式， 以 招商会的形式进行筛选时行之有效的方法。 招商会往往具有多快好省的优点， 而且是展示企业实力与品牌的一个 重要窗口。但同样是招商会，有的企业可通过完整的招商策略，钓到 了自己理想中的“金龟婿”，但也有的企业不尽如人意 . 因此，招商 会的成功对企业来讲很重要。 通过招商会， 企业首先关注经销商所看重的核心利益， 围绕经销商的 需求作文章；其次，还要制定完整的招商策略，对招商进行细分与定 位，锁定自己的目标市场与客户；再次，拟定招商方案，制定招商的 步骤，组建团队，做好预算，跟踪细节。只有如此，招商才能有条不 紊地达成目标。 一、洞彻经销商的需求。 企业要深刻了解经销商的内在需求， 了解经销商关注什么、 思考什么、 最终需要什么。很多企业在招商过程中，往往方向不清、目标不明， 结果让招商会的各项投入打了水漂。其实，招商也要讲究 4P、4C 模 式，即企业给出产品，一定要是经销商所需求的；在产品价格的制定 方面，企业要更多地参考经销商为了代理他们的意向产品， 而愿意付 出的成本； 在招商渠道方面， 要更多地选择经销商所关注并且便利的 途径；在促销政策的制定上，要通过与目标经销商的前期互动，达成 一致意见，进而获得他们的理解、支持与参与。在具体执行层面，企 业要更多地关注经