第5章--药品目市场--药品市场定位.pptVIP

2、定位方向 ④类别定位 -----在消费者心目中，造成该产品等同与某类产品的印象 去头屑 海飞丝 儿童钙奶 哇哈哈 碳酸饮料 可口可乐 操作系统 微软 汉堡包 麦当劳 2、定位方向 ⑤属性定位 -----依据产品特色在消费者心目中建立产品的特色形象定位 去头屑 洗护合一 锁住水分 柔顺营养 2、定位方向 肯德基 德克士 中国馅饼 麦当劳 脆皮炸鸡 香辣鸡翅 牛肉汉堡 煎薄饼 我也卖汉堡 我也卖鸡 ⑥竞争定位 -----依据产品定位相关属性或利益 一、 市场定位概念 二、 市场定位方向 三、 定位原则和步骤 四、 药品市场定位策略 定位三步曲 确定在哪些方面 能与竞争者相区 别的差异化 选择最重要 的差异化 向目标市场有效 地显示如何与竞 争者不同 是什么？------品类定位 何时使用？---应用定位 谁使用？------用户定位 为何购买：---价值定位 怎么购买------渠道定位 保证定位： 重要、独特、难替代、 可传达、可接近、 可盈利 一、 市场定位概念 二、 市场定位方向 三、 定位原则和步骤 四、 药品市场定位策略 4、定位要点 ①永争某一属性的第一 -----人们总是容易记住第一 世界第一峰 饮料第一品牌 第一次登月 软件第一品牌 世界第一峰 第一次登月 软件第一品牌 第一次登月 软件第一品牌 世界第一峰 第一次登月 软件第一品牌 饮料第一