卖方信贷的一般操作流程.doc

卖方信贷的一般操作流程??? ?????? 卖方信贷（Suppliers Credit），是指出口商所在国的银行对出口商提供融资，以使得进口商可以在贸易合同中采用延期付款的方式，从而解决出口商资金周转的困难。卖方信贷的一般操作流程大致如下：??? ?????? (一)出口商以延期付款的方式与进口商签订进出口合同，合同一般要求进口商向出口商在合 同生效以后支付10-15％的定金，其余80－85％的款项在交货时由进口国银行签发或承兑若干张不同到期日的本票或汇票（由进口商或进口商的银行出具，需明确注明是可自由转让的），分期偿还（依国际惯例，一般要求每6个月偿还一次等额本金加利息）。??? ?????? (二)在签订进出口合同之前，出口商一般事先向当地保险公司询价，以便将有关的保险费用事先打入成本。??? ?????? (三)出口商凭出口贸易合同向其所在地的银行申请卖方贷款，双方签订出口卖方信贷融资协议，由银行根据协议向出口商提供信贷。需要注意的是，进出口合同必须和出口卖方信贷融资协议在内容上协调一致，像进出口合同中规定的定金比例，延期付款的次数，每次延付的金额以及最长延付期，其实就是卖方信贷融资协议中的定金条款、付款方式和付款期限等。??? ?????? (四)出口商还需要与保险公司签订保险协议，主要是投保出口中长期延期付款收汇险。贷款银行一般会要求将该保险单的收益人转让给贷款银行，但此项转让必须事先征得保险公司的同意。??? ?????? (五)出口商在根据进出口合同发货后，把出口装运单据以及商业发票提交给贷款银行，然后根据卖方信贷融资协议从银行贷款中提取贷款（一般是发票金额的85％左右）。接下来就是由进口商按照进出口合同的约定，分期偿还货款并支付利息给出口商，然后由收到进口商所付货款的出口商根据贷款协议偿还银行贷款。不过在实践中更多的做法是银行直接介入：进口国银行会把其出具或承兑的本票、汇票直接交给贷款银行，贷款银行一般则会要求出口商把进出口合同项下的债权凭证抵押在银行，用到期款项优先偿还贷款本息。 卖方信贷与买方信贷??? ?????? 现在，我们已经对买方信贷和卖方信贷这两种出口信贷的最主要方式都作了介绍，其基本原理和目的都是一样的，即由银行提供信贷，为进口商提供融资便利，从而支持本国的出口商发展出口、开拓国际市场。但这两种方式涉及不同的借款人，在操作程序、融资成本等方面也存在不少差别。在上文已经提过，在一个国家出口信贷发展的初级起步阶段，卖方信贷是出口信贷的主要形式；但随着出口信贷的发展，买方信贷逐渐占了主要地位，是目前各国广泛应用的一种方式。为什么会这样呢？原因在于买方信贷与卖方信贷相比，对当事人各方都具有比较明显的优点。下面就来解释一下买方贷款的优势所在。??? ?????? 首先，对出口商来说，在使用卖方信贷的情况下，他是以延期付款的方式将产品出售给进口商，除了要筹措资金、组织生产以外，还会增加其资产负债表中的应收帐款项目，从而对其资信产生不利影响。而使用买方信贷的情况下，出口商能够从进口商那里以现汇方式收得货款，既不会影响其资金周转，也不会因资产负债表中的结构变化而影响其资信。因此，买方信贷比卖方信贷对出口商更加有利。??? ?????? 其次，对进口商来说，在使用卖方信贷的情况下，出口方银行直接将款贷给出口商，出口商要承担贷款本息、贷款承担费、管理费以及保险费等费用，这些费用都会计入货价转嫁给进口商，从而影响进口商对货物真实价格的判断。而使用买方信贷的情况下，进口商以现汇方式支付货款，货价不涉及信贷，对进口商就比较清楚明白。??? ?????? 第三，对银行来说，买方信贷信贷资金的安全性要高于卖方信贷，银行自然愿意做买方信贷。因为在使用卖方信贷的情况下，出口方银行的贷款是直接贷给出口商；而在买方信贷的情况下，出口方银行的贷款可以贷给进口方银行，即使直接贷给进口商，通常也要有出口方银行的担保。在一般情况下，银行的资信当然要高于企业的资信，把钱贷给银行，总是要放心一些。所以说，买方信贷对银行也是有利的。