营销策划部的工作职能、工作方法和策划实施.docVIP

营销策划部的工作职能及工作方法 企划的过程，就是一个创新的过程，系统化的过程，是把相关资源合理配制，这是一般 的境界，——执行企划。最高的境界是出人意料，别出心裁，独树一帜，——主动企划。为 了让更多、更好的创意出来。为了打破传统的执行企划的局面，在每周时间内开展形式各异 的创意活动，那怕有一点小小的想法。根据每个阶段的工作重点，开展相关的创意活动。 营销企划部的职能 营销企划是营销管理总体活动的核心， 是将营销活动的每个环节做一整体规划， 并以此 为准绳，以及追踪、纠正、评定绩效等行动的依据。主要包括：营销的目标、营销的定位、 营销策略、及营销战术。 营销企划部的五项职能： 1、策划职能：提升企业的形象，发挥品牌新的“亮点”。 2、整合：整合市场营销活动，包括广告投放、新闻公关、营销活动以及促销活动 的有机结合。 3、调研：对市场进行情报收集，进行市场调研，最终为公司决策提供依据。 4、智囊：对市场提出营销主张与建议。 5、监察： 对市场及部门的执行力进行监督， 并能够及时发现问题， 能够对症下药， 促进市场能够最高效的发挥作用，使部门更高效的工作。 二、营销企划部的人员分工 主要职位：策划部经理、传媒、策划师、文案、会员（推广）管理专员 1、平面设计 2、文案 3、营销活动方案设计 4、策略规划 三、我对公司现阶段营销企划的分类 就现阶段来说，营销企划部的工作分类如下： 1、 软文创作 随着互联网宣传的加强，硬广告的目的是强行进入阅 读者的眼帘，只有对于较成熟的产品，进行提示，别让消费者忘掉就可以了。而软文，也可称之为软广告，它的目的是教育消费者，引导消费者，树立一种观念，达 到一种潜移默化的目的。 但在报纸媒体显得越来越重要的今天， 每一个版面都是“寸 土寸金”，如何用有限的资金（广告费） 、版面，传达出更多、更广的信息呢？ 我们的软文如何创作呢？如何开展此项工作呢？ 首先，文案人员要加强学习，每月至少读两本书籍，写一篇读书心得。结合产 品，每周写出五个标题，并写出文案的结构。加强与其它部门的沟通，争取获得更多的素材。关注新闻事件，挖掘新闻背后的新闻，把软文当新闻来做。 2、 平面广告的创意 为了更好的服务于产品，如果说文案是“软刀子”的话，平面广告就是“硬刀子” 了，但要和文案相结合，就象戏剧中的黑脸红脸一样。在报媒的宣传过程中，最好是上软下硬，即上面是软文，下面是硬广告。针对于每一种版面，无论是 1/4 版、 半版、整版，都要有相对应的文案和平面创意。 如何软硬搭配，相得益彰，在营销企划部开展每周广告创意活动，多出创意。 4、 新产品上市的推广方案及老产品的市场推广方案 每一个市场面对的环境不一样，企划人员只有不断的创新，才能适 应因环境的变化而出现的新的问题。 创新首先要有学习的精神，由于总部企业文化的使然，同时，也由于以往有太多成 功的经验，容易故步自封，所以，在营销企划部要营造一个创新的氛围，使更多的新思 维，新想法能够更好的服务市场。 四、如何开创营销企划的新局面 1、 工作方法 1）、 工作态度：主动精神 2）、 为成功找方法，不为失败找理由 3）、 目标管理 4）、 企划提案制 多做方案，多开发创意，变被动企划为主动企划。针对市场的新闻事件或者某 些现象如何更好的利用，进行系统开发的可能性。 2、 对企划案的要求 1）、去满足客户，而不是自己 2）、 为市场着想，而不是自己 3）、 降低企划案的执行成本，降低市场投入费用，增加市场销量 4）、 简单实效，容易操作， （简单，简单，再简单） 3、 对市场营销策略的规划 1）、 目标市场 2）、 定位 3）、 营销整合 4、 文化建设 1）、 创新，打破经验主义 2）、 主动精神 3）、 学习型部门，向别人学习，向同行学习，向书籍学习 五、营销企划部的日常工作管理 1、 关注市场动态，包括相关产品、竞品的动态，并能够做出阶段性的研究报告。 2、 建立企划资料库 1）、 市场营销案例（包括其它产品） ，总结成功的地方，为我所用。 2）、 平面广告资料的剪辑、搜集、整理，做参考用 3）、 新产品的相关企划资料整理 3、 信息共享与交流 4、 周工作评比 六、品牌总监工作职责 1、 公司所属品牌及产品广告策略的拟定、建议、执行监督及效果评估； 管理各类广告资源；按照各品牌项目部的要求，组织召开广告策略会议，商议、汇总广告策略建议，对各媒体作出预测及评估，供品牌项目部参考；设计、制作广告内容；监督公司所属各品牌项目部广告预算的拟定与执行；对已执行的广告投放情况进行效果评估； 2、 公司及所属品牌CIS体系的建设、执行及监督； 编制员工手册，协助各品牌项目部做好员工思想建设，建设、培养